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第八章 目标市场战略 学习目标 掌握市场细分的原则及方法 掌握选择目标市场的方法 理解企业为了创造竞争优势，是如何在市场上进行定位的 目标市场营销三部曲（STP战略） 一、目标市场选择的依据 （评价细分市场） 1、细分市场的规模和潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度。 无差异营销策略 企业资源 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的目标市场战略 第三节　 市场定位 二、市场定位的步骤 三、市场定位的依据 1、产品属性定位（产品特色） 三、市场定位的依据 2、顾客利益定位 给你一个五星级的家 天天最低价！ 挡不住的感觉 味道好极了 真诚到永远 三、市场定位的依据 3、产品用途定位 怕上火 喝XXX 喝了XXX，吃饭就是香！ 红牛使你变得更年轻 三、市场定位的依据 4、使用者定位 三、市场定位的依据 5、竞争者定位 四、市场定位的方法 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分 Market Segmentation 目标市场 选择 Target Marketing 市场定位 Market Positioning Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节　市场细分 一、市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分的产生与发展过程 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场细分的作用 发现新的市场机会 充分利用现有资源 了解细分市场特点，制定营销组合策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、市场细分的依据 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人口因素 年龄 性别 职业 收入 教育 家庭 宗教 心理因素 生活方式 个性特征 爱好 价值观 行为因素 时机 利益诉求 使用者 购买数量 品牌忠诚度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.人口细分——市场细分极重要的依据和标准 年龄与生命周期细分：婴幼儿、学龄前 儿童、青少年、青年、中年、老年 性别细分：男、女 按收入水平细分：影响购买力，生活 方式，品牌忠诚度等 家庭类型细分：核心式家庭、延续式 家庭、几代同堂家庭 按职业和受教育程度细分：影响审美 情趣，价值观等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.地理细分的主要变量 地区：东南部、中部、西部