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SEM 基本指导原则：DICA 漏斗 话说我一直觉得 SEM 是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说你很牛逼了，他们总不信，说我才知道这么点儿东西，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西; 之所以说 SEM 是很简单的东西，这是因为，在 SEM 上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有 7 点(简称 7 种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了! 根据我多年的 SEM 工作经验，我总结了一个 SEM 的基本指导原则： DICA 漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于 CPM 的概念 CPM 的 M 就是 impressions，我一直不知道为啥不叫 CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种; 假设我们的广告展现了 1 万次，最后有 10 个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而 SEM 所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好计算的，但是广告展现后，有多少人产生印象，其实并不容易计算，但我们必须有这个概念;比如说一个广告排名第 8，我们认为肯