营销实件施方案.修改.docVIP

市场整体规划及营销方案 市场整体规划 一、 组织结构 总经理 ↓ 技术部→物控部→市场部←财务部←行政部 ↓ 市场总监 ↓ 市场人员 二、市场人员定位 本地市场：2人；内地市场：1人。 三、拓展方向 市政工程公司、城市规划局、市政路桥建设局、交通局、装饰公司、园林设计公司、广告公司、娱乐场所、经销商等 四、资金 1、工资：平均每人1400元左右。 2、应酬费用：按实际需要严格控制。 3、交通：原则上以公交车为主，有重要业务时，公司可安排车去洽谈业务。 五、市场人员工资组成：底薪： 元/月， 元话费补贴， 元餐补， 元浮动奖金。 六、提成：市场人员提销售总额的 2 % 。超额完成提成为 3 %。 按照回款额拿提成。（如：本月回款20万* 提成 % = 本月的提成） 市场总监：提团队销售总额的2 %。超额完成提成为3 %。 按照回款额拿提成。（如：本月回款20万* 提成 % = 本月的提成） 七、销售目标计划： 1、市场总监：试用期三个月30万。 2、市场人员每月完成 5万。 3、季度完成 （每个月目标数 * 市场人员人数 *