营销渠道管理与大成客户战略营销实战特训班 总结.docVIP

营销渠道管理与大客户战略营销实战特训班 总结 时间：08年7月19～～20日 地点：清华科技园科技大厦B座20层 讲师：王文良――《营销渠道建设与管理》 丁兴良――《大客户战略营销》 总结内容： 一、7月19日 王文良――《营销渠道建设与管理》 1、现代营销渠道的三种方式：代理通路、终端通路、大客户直销 引伸设想：DOX盒子的营销渠道建立。以终端通路销售 ＋ 代理通路销售，两种方式为主，大客户直销的方式为辅的销售模式。 首先在市场调研城市建立“终端通路”（建立DOX影音专营店，专营店初期可分为两种方式建立。第一，DOX旗舰专营店――前期与家庭影院、投影机、平板电视厂家等，尽量齐全的与家庭娱乐相关的企业联合，形成家庭娱乐设备、产品专营店的方式为用户的“娱乐”服务。目的是让，所有与家庭娱乐相关的设备、产品“活、动”起来，一条龙的为用户服务。第二，仅仅建立DOX影音的专营店――此种方式，仅仅是为DOX用户拷贝节目服务，兼具销售DOX盒子的作用。），通过专营店的方式、第一时间了解用户需求，制定适用全国的专营店销售模式。终端通路的销售模式，仅仅在北京、大连、上海、杭州、广州、深圳、成都等一线大城市建立，一期建立10个，最多15个。 其次，代理通路的建立。待一线大城市的专营店建立完毕，形成一定市场规模后，开始在全国诚招DOX代理商，诚招城市