外贸客户信息收集讲述.ppt

国外客户信息收集 如何利用网络搜索客户资源个人心得 1. 首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 2. 要充分利用网上的免费资源，注册B2B平台发布产品信息 外贸平台如：英文阿里巴巴国家站，made in China, Global Source等 上传公司产品广告，提高公司产品的曝光率。还可以注册写其他的免费的 B2B平台。事先准备好一些产品图片，英文描述或关键词。同时放上公司的联系方式，方便客户直接发询盘。个人注册了不少网站，也传了不少的图片与关键词，但是觉得没有什么效果，网站需要慢慢去完善，也许时间久了也会有意想不到的效果。 3.利用搜索引擎 大家可能用得最多的算是Google了，另外还有Yahoo，LOOKSMART搜索的方式如： 1. 输入产品名+importer ，也可以加个引号如：“产品名+ importer ”进行精确查找，使用加减号限定