速派奇广告策划案.docVIP

速派奇广告策划案 前言 本文案通过对人口、经济、技术、政治法律、社会文化环境的宏观环境分析和企业本身、市场营销渠道、市场、竞争者、消费者的微观环境分析，来把握整个速派奇营销环境的具体情况。在这整个营销环境的大前提下，再分析速派奇企业现在正在实施的广告策略的不足之处，从而提出笔者自己的一套广告策略，以供其参考，最后给以品牌维护的见解,希望能给速派奇品牌及经营发展提供帮助。 一、营销环境分析 市场营销环境影响和制约着企业一切营销决策和实施，它是企业制定营销策略的依据，它既给企业带来机会，也给企业带来威胁，所以企业必须精确分析和把握市场营销环境并做出及时正确的反应。同时企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获得资源，必须要分析和研究营销环境因素，从而获得最好的营销资源以满足企业经营的需要。所以在对速派奇现有广告策略分析之前，先对其进行营销环境分析。按企业营销活动的营销层次不同，企业营销环境可以分为宏观环境和微观环境。 （一）宏观环境分析 1、人口因素 根据第六次人口普查结果显示，截至2010年11月1日，我国大陆总人口为13.39亿人，计入港、澳、台2010年底数据，全国人口达13.7亿。其中居住城镇的人口为66557万人，占总人口的49.68%，同2000年人口普查相比，城镇人口比重上升13.46个百分点。 就全国而言，持续增长的人口将给速派奇带来更广阔的市场。同时城乡人口总数接近持平，这就要求速派奇在做具体营销决策时要合理安排资金、人力、物力等资源，从而端平手中的城乡两碗水，使得速派奇在城市和乡村中都得到完善均衡的发展。 2、经济因素 随着时代的发展，我国人民的收入和生活水平都有了很大的提高，但与此同时人们的收入差距也在急剧扩大，消费水准参差不齐。同时我国目前正处于通货膨胀中（虽然政府不承认，但这已经是公认的事实），人民币贬值，消费幅度减小，虽然政府采取宏观调控拉动内需、刺激消费，但依然没有取得多大成效。虽然恩格尔系数的逐年下降给速派奇带来了一定的机会，但目前全国经济的整体状况也让速派奇着实面临了一个巨大挑战。同时参差不齐的消费水准也使得速派奇要对市场进行细分，根据不同的消费档次推出不同价位的产品。 3、技术因素 从1985年第一辆电动自行车的横空出世，历经二十多年的快速发展，电动自行车不断发展成熟。就技术而言，我国电动车并不落后于世界其他国家，中国电动车产业与世界同步发展。这就是我国电动车并没有从国外引进而是走了一条民族工业发展道路的原因所在。随着行业技术的进一步发展，电动自行车的品质、性能将更上一层楼。目前，电动汽车的研制已记入议程，各大电动车企业都蓄势待发，争取首先推出电动汽车，抢占先机。 4、政治法律因素 由中国汽车工程学会、国家863电动汽车项目总体组联合召开的“电动汽车发展研讨会”上，国务院发展研究中心原党组书记陈清泰呼吁：国家应从战略高度认识到发展电动汽车产业的重要性和紧迫性，将其列为国家重大项目给予支持，加大各部门间的协调力度。同时电动车国标暂缓给电动车行业争取了更大的发展空间。 5、社会文化环境 随着全球能源严重紧缺，人口基数不断增大，人们的环保意识越来越强，电动自行车应运而生。其外观时尚、骑行方便、节能环保，极好地满足了社会文化环境的要求。并且电动车是时下比较流行的交通工具，深受广大群众的喜爱。 （二）微观环境分析 1、企业本身 常州速派奇车业有限公司始于1993年，其前身是常州长丰自行车有限公司。97年创立品牌，02年正式进军电动车行业，03年特邀湖南卫视当家花旦李湘代言，使速派奇品牌红遍大江南北，电动车全国销量遥遥领先。04年速派奇天津工厂正式投入生产，构建了规模强大的南北生产基地。速派奇配备行业顶尖的总装车间、精英齐聚的研发中心、专业的车架焊接车间、先进的铁件、塑件烤漆车间、顶级的电机制造部、业界领先的控制器制造车间、高标准的电源厂，实现了核心部件自制率81.4%，在同行业中遥遥领先。 2、市场营销渠道 速派奇拥有覆盖全国、标准规范的物流运输系统，在装载和卸载的过程中坚持“轻、缓、慎”的原则，避免产品意外损毁。目前公司已经建立起了覆盖全国的营销网络。遍布全国城乡2000多个销售及服务网点，产品畅销全国28个省市自治区，超过八千名专业的销售及技术服务人员，随时为客户提供周全、细致、快捷的服务。 3、市场 1985年第一辆电动自行车诞生，随着科技的推动，电动车在2003年得到快速发展，05、06年就已经达到井喷时期。2010年底，我国电动车保有量就已达到1.2亿。据有业内专家预测，3——5年后我国电动车保有量或冠全球。相比拥有完善公交体系的城市，我国农村孕育着广阔的市场。所以广大电动车企业都将市场下城到农村、乡镇，展开激烈争夺战。与此同时，速派奇根据