大篷车工作会议.ppt

什么是大篷车？ 以会议的形式协助各级合作伙伴进行深度分销与网络建设的集成的营销工具。 大篷车的定位 面向终端客户是品牌店推广会，不是面向终端客户的吃喝玩乐会 大篷车的执行关键 良性的客户网络是大篷车的操作基础 专业的业务团队是组织大篷车的操作前提 会后跟进做好每家店的规划，陈列是关键 1.会前准备（1）会场选择（2）客户邀请（3）物料准备（4）会前布置 会场选择 花园假日酒店 客户邀请 A.上下午分开 B.上午以郊县为主，下午以市区和城区为主 C.一些重点客户由陈总亲自邀请。 D.22.23.24.25号邀请县城和郊区， 23.24.25号邀请市区和城区 E.邀请时态度要诚恳，积极，多做说明，进行维护陈列点单等。 物料准备 A.奖品（电水壶20个，饮水机5个，自行车1辆，数码相机1部，平板电脑1部，雨伞20把）-------李陈杰 B.陈列道具（3080笔架2件，帷幔2卷，笔盘1件，宽胶带2卷）-----------刘琦 C.货物样品（晨光全县产品，都有醒目标价签）-------------刘经理 D.会场布置道具（展架3个，条幅两条，爆炸签1包，空白海报20张，台卡2个，记号笔2110两支2130两支，米菲人偶1个，N次贴架1个，预付款登记表5张，二联带章收据一本，试笔纸10包，计算机五台）---------------------李陈杰E.酒水（可乐雪碧各12瓶，白酒10瓶）---李陈杰F.定货单（400张，笔100支）---------路燕林G.会议PPT-------------李陈杰 会场布置 25号下午六点钟配送中心所有人员都在花园假日酒店一楼大厅集合共同进行会场布置 有意见大胆提出来 5.所有人员要对本次活动内容充分了解，做好准备为客户解释（价格，预付款，货到付款，到货日期，奖品发放，本次活动不参加积分和协议）6.午餐，导购人员一人盯一桌，以组织，沟通，服务为主，其他人员安排便饭。晚餐所有人平均分散与客户入座，主要沟通客户异议。7.本次会议准备有预付款接待处，莎莎负责接收并解释，发放现返。8.本次会议客户到场时间为上午9点，下午为2点半 3.会后跟进 谢谢！ * 大篷车工作 大篷车三个阶段 1.会前准备。 2.会议阶段。 3.会后跟进。 2会议阶段 1.当天早上8点和下午2点莎莎负责电话邀请客户到场，电话费公司每场报销20元。 2.米菲人偶负责会场门口接待和现场奖品走秀，活跃现场气氛《刘琦》 3.鹏斌负责客户签到和前10名到场客户的奖品发放，定货单收集发放 4. 会场写单（小刘，莎莎，小云，艳娇，李陈杰，刘琦）写单过程中紧盯大客户，环保行动空芯5换1活动宣传 1.定单整理（哪些客户先配，哪些随后） 2.合理配货（大约分2到3次给客户配货《给客户写单期间一定要和客户沟通好》） 3.客户回访跟进维护（给客户进行电话跟踪或者直接上门维护，看客户是否还有缺货，畅销品是否备货充足，距离我们本次活动的标准还差多少，尽量能让客户都能得到我们所提供的优惠政策。跟踪客户看定回去的货是否陈列出来，陈列是否合理，帮客户进行陈列或改动 *