商业地产操盘手.docVIP

【销售型产品定位原则】系统考虑定位、业态、规划、招商、销售各个环节，在定位符合市场的情况下，进行符合商家经营业态需求的规划，能够最大限度的减少未来经营的后遗症；同时，从销售的角度而言，投资总值是投资者买单与否的最终极因素。 符合定位下商家的经营需求与投资者的投资能力相匹配经营角度考虑销售模式销售策略: 可售性强的区域、产品包括：街铺、街区、首层、二层、地下一层； 可售性强的业态包括：社区便利、配套服务、百货化品牌、主力店辅营区、店中店、美食广场、餐饮休闲娱乐主题中大型铺等。 【投资市场研究】从销售的角度而言，投资总值是投资者买单与否的最终极因素。也是影响其销售率最大因素，因此在定价至关重要的是牢牢控制住商铺的单铺总值，以降低项目销售风险。 【投资市场及投资者心理研究】 1、对于投资者而言，投资实力，买得起是前提； 2、其次是对定位、业态的认同； 3、再就是对销售回报、销售模式、策略的考虑。 4、街铺认同率往往高于内铺 5、买铺自营者首先关注项目成功率、物业条件、单价及回报率；投资者多关注总值、销售策略及回报率；异地投资多关注单价。 【项目策略】 1、一定程度上控制总值，以降低销售风险，增加投资群体； 2、销售面积和经营面积要一定程度吻合；可以变销售小铺为经营大铺； 3、对于不同区域、楼层、不同定位及业态下也要有灵活多样的销售模式及策略，灵活组合运营优先买铺自营、带租约销售