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如何做好路演活动  江西区域宜春办陈孟 一、知识篇 快速消费品终端为王原则： 掌握了销售终端，谁就是市场赢家；终端为上，终端制胜。路演也是在终端进行的整合性促销活动，包含着SP（促销）、AD（广告）、PR（公关）等多重功能，一场路演活动通常具有以下作用： 是公司线上媒介广告的一种强大的地面配合,有助于公司的营销策略在终端形成高空+地面的强大立体式宣传攻势,对公司的营销策略以及营销目标的实现有不可估量的作用。 与消费者面对面沟通，有一定的公关作用，有助于提升公司产品以及品牌的知名度、美誉度、忠诚度，有助于建立良好的消费者关系。 可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买。 对提升销量有一定效果但一般具有滞后性。 对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显。 可以稳定终端和经销商。 一、执行篇 三、评估篇 PS：路演的最终目的还是体现在对当地市场本品销售的帮助上，这种效果无法从路演现场估量，需要后期从销售数据上去统计、因而上述两个尺度仅仅是针对活动当天路演现场以及分售点的活动效果评估。 现场关注度 ：吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上 说明“路演”的价值 现场参与度： 吸引消费者参与，引起消费者的内心共 （在这点上