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中国OTC药品营销管理培训教程 【内部培训讲义】 一、中国与世界OTC药品市场分析 二、OTC药品市场营销策略分析 三、OTC品牌建设 四、OTC销售队伍的建设与管理 五、OTC商业政策与分销渠道 六、OTC区域市场开发与终端运作实务1 七、OTC营销案例 一、中国与世界OTC药品市场分析 ·非处方药（OTC）市场概况 1　非处方药（OTC）简介 　　1.1　OTC的定义 　　OTC是英文Over The Counter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者可根据自己所掌握的医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导下有选择地购买药品，并按规定的方法使用。因此在美国称之为“柜台销售药（OTC Drug）”，简称为OTC。 　　1.2　OTC与Rx的区别 　　处方药是指消费者经过医生处方才能从药房或药店获取，并且要在医生监督和指导下使用的药物，适用于医生借助实验分析等诊断手段确诊的疾病。新药、毒性较大或依赖性较强的某些药物也属于处方药。处方药简称Rx，表示由医生取药，这个标识在医生处方的左上角经常可以见到。 　　OTC多由Rx转化而来。但也有些药物是“双栖药”，只是适应症不同而已。如阿司匹林，作为Rx时，