(智信广告郑州上街建业·森林半岛度推广方案.pptVIP

建业森林半岛一期推广思路 推出溪谷观景现房，敢于表现价格，借势促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 截止12月31日，森林半岛一期住宅407套，售228套，余171套； 一期商铺7套，余7套 仅一期住宅而言，2010年平均每月按20套的销售量计，一期余房销售周期仍要近8个月，销售形式依然严竣！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期楼层销售情况表 一层 二层 三层 四层 五层 六层 已售套数 34 35 39 47 35 11 未售套数 18 36 32 24 36 60 销售率 65% 49% 55% 66% 49% 15% 可以看出,一期1层、3层、4层销售情况较好。5、6层销售情况较差，特别是6层销售更差，顶层销售在地市均存在一定抗性；从户型销售情况来看，小三房户型最多，销售率最低。从楼层与户型销售交叉对比可以发现：高楼层、小户型房源存量最大，他们的特点是总价较低。 大三房 小三房 四房 已售套数 51 73 28 未售套数 21 139 20 销售率 71% 34% 58% 一期户型销售情况表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期存量房问题： 1、小三房剩余房源较多，原因是： （1）小三房本身体量较大，剩余房源较多； （2）户型中厨房空间较小，主卧室卫生间较大，造成空间布局不合理； （3）7#楼由于临路，而且一层有商铺，客户对楼下商铺经营不明产生担心，从而产生购买抗性。 2、顶层带阁楼户型抗性大，原因是： （1）在地市传统消费观念中，高楼层本身就存在一定的抗性； （2）顶层阁楼利用率不高，相反给装修带来一定麻烦； （3）由于造型上设计退台而牺牲了主卧室的面积，主卧室面积小而阳台利用率不高。 这些问题都是客观事实，无法改变，唯有找出隐藏的“优势”，才能取得销售的突破口！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找突破口： 1、低首付 小三房整体总价较低，而顶层房价更低，首付仅5万元！ 2、赠送面积 经过测算，普通层小三房赠送阳台面积达4平方左右，而顶层如果算上阁楼赠送面积更多（需要工程测算）。如115平米，赠送4平米之后面积将达到120平米，推广上可运用“买115平米三房，享120平米面积”！ 3、顶层户型概念包装 如赋予顶层“空中villa”、“溪谷观景阁楼”、“百变阁楼”等概念，在推广中配合低首付、面积赠送等吸引消费者。 一期促销关键词：首付5万、溪谷观景、115平米3房价格享120平米面积、空中阁楼…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借助溪谷观景房概念，加大低成本短信促销力度 12月—2010年元月份，提高短信发放频率，基本达到每天一次 全员营销，加强组织上街各单位团购洽谈 加强现场包装力度 （1）、建议销售部门前设立大型导视系统，如导视牌、彩旗 （2）、销售部新年包装到位 （3）、售楼部现场条幅运用 一期推广渠道整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [购房超市] 将房源与销售紧密结合，实施全新的销售手法：在销售部放置X展架，将热近期热销户型（促销）进行展示，将其位置、房号、户型图、面积（赠送面积）、总价、付款方式等信息进行展示，以此包装来引导客户，让客户一进门就能感受到销售的氛围。 [此房售罄] 在整体沙盘上，做好销控