《现果代推销技术》实训教学大纲.docVIP

《现代推销技术实训》教学大纲　 实训课程名称：现代推销技术 实训时间：贯穿于教学过程始终 适用专业：市场营销 大纲执笔人：刘丹 一、实训的性质、目的与任务《现代推销技术》是一门注重综合性、应用性、实践性和操作性的学科。在教学的过程中，一方面要使学生的理论知识够用，另一方面要加强对学生推销技能的锻炼，把实践性的课程理论运用到实践当中，培养符合社会急需应用型人才要求。 二、技能训练基本要求及实训条件（黑体小四号） 基本要求：技能训练中，遵循“以应用为目的，理论以够用为度，强化技能训练”的要求，以推销的实务程序与要素为线索，以推销的原则、方法、策略和技巧为核心，目标在于从克服自身缺陷、提高成交技能以及预测未来趋向方面制定，可以有效地提高其推销技能，完善其人格，使学生用勇于吃苦的精神。实训中以真实推销任务为实训项目，以团队竞赛为激励手段，提升学生的专业素质，运用有关商品推销的基本知识、推销的一般程序、策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。 实训条件： 1建立校内实训室， 2搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场3不断加强与企业的联系，取得多家企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地， 4聘请企业营销人员兼任实训指导教师 三、实训项目的具体要求 实训项目一：推销人员素质训练 (一)实训内容： 　　1、请企业营销精英介绍及自身