1.价格策略讲解.pptVIP

制定价格指数 确认价格指数方法 竞争者距离远近 远（＞2KM）相对更便宜 标准-2% 近（＜ 2KM）相对便宜春 标准+2% 竞争环境 市场领导者（竞争稳定） 标准 市场挑战者（攻） 标准+2% 迎接入侵者（守） 标准-2% 各处让利基础单位价格 * * 价格指数弹性分析 产品分类 标准指数 距离 领导者 挑战者/入侵者 主妇线包 95 ＜=2KM ＞=2KM 红色 97 ＜=2KM ＞=2KM 绿色 100 ＜=2KM ＞=2KM * * 定义 距离：与主要竞争者 领导者：与主要竞争者较量一年以上，业绩超越竞争者 挑战者/迎接入侵者：跟价持继3-6个月 * * 跟价指数 100% 90-95% 80-85% 85-90% 商 品 类 型 F I R S T P R i C E 商 品 促 销 商 品 敏 感 性 商 品 一 般 商 品 价格形象 确认竞争对手 竞争者一览表（阳光店） 竞争者1 竞争者2 杂货 北辰 物美 百一 家乐福创益佳 物美 家电 家乐福创益佳 物美 百二 家乐福创益佳 物美 生鲜 家乐福创益佳 物美 * * 执行市调 市调周期： A （妈妈菜篮）：2次/周 B （红色可比）：1次/周 C （绿色可比）：1次/2个月 * * 跟价状况 竞争者 应对政策 正常 商