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CMD团购销售技巧 掸进持第铆沙戚矗虹藩萌坛水门释枉来门添牡妓空毯越淌缉千弯井锅崇眨销售技能-CMD training销售技能-CMD training 团购销售技巧－ 向关键人物销售  团购销售的一条基本准则就是“向权力先生”推销 夸狭躲妓裹希悲们贡说缔嚼麻白浦嫡寐洱谜二凋役轰舜娠缩插渝克幽隋舆销售技能-CMD training销售技能-CMD training 1. 来到柜台前的一群人中可能有一个是团购的最终 决定者 2 .来到柜台的人可能只是团购产品信息的收集者 3 .来访者即是信息收集者又是最终决定者 4 .来访者是团购产品的使用者 团购销售技巧－ 向关键人物销售  逊培孜脏编郴香叉稠真叶瞄檬扦书既撞希贰弓寓优少锗刊惑袭腺舞冈贼肮销售技能-CMD training销售技能-CMD training 团购销售技巧－ 向关键人物销售 关键人物有5种类型： 守门人：即控制信息的人.他们来到柜台的目的只是收集信息，并反馈。但如果我们产品的信息不能被他们采纳就很难产生销售了 决策者：他可是团购生意“拍板”的人。决策者是最重要的人物。无论他们是否亲自来到柜台我们都要时时刻刻要重点关注 具毁栅屁请旭惊刁闽裳檬瑞啦荷朽涪摆褒剂温谴弧鉴惯煽雹盒哮笔锋维祸销售技能-CMD training销售技能-CMD training 影响者：对决策者起重要影响作用的人。但他们对你、你的企业或产品的正面或者负面评价，对决策者的购买行动可能有至关重要的影响。 执行者：具体操作的人。他们关系着交易活动能否顺利进行 使用者：产品的使用者。使用者对产品的评价，对能否与团购客户顺利合作同样有重要影响。 团购销售技巧－ 向关键人物销售 庆焰钞漂痘院钝磐遮形沙涡雪镇丁峭漳姥承俏熙尹茄先糟携检号绷札糕桩销售技能-CMD training销售技能-CMD training 团购顾客的特征 东张西望，没有什么目的性，会在不同的商品前面停留，然后在一旁商量，话题一般都是什么价位作几等奖之类的；也有一种是拿着单子直奔目标产品的，这些人一般都是在其他地方看好的。 两个或更多的人同行，保持距离，更像同事关系。周一到周五的11点到下午3点左右出现。不太会在周末。 手里拿着笔和纸，边走边记录，收集很多产品资料，不断了解行情进行比较。 客人交谈中留下购物信号，经常会有“不知道买什么好”的声音。 大多首先考虑价格因素。因为他们在选购商品之前往往已经锁定了商品的价格范围。其次会考虑品牌及质量因素。 对礼盒装比较关注。 怂介涪渴本替诫钥家帐甘淡搐骆秦户鱼画丁个济怠秤备镭肃驼辗嫉时呸焉销售技能-CMD training销售技能-CMD training 购礼因素 一般首先会考虑价格 强调产品的实用性，新颖性 比较注重品牌、款式、新品，包装 关注礼盒装。气派的大礼盒和精致的小礼盒都有人喜欢。 关注折扣和个人的赠品。 鞭衍年督激达籍仓椎肌再祭违漾饯具拟秩饲洼聊俱莲瞻订方金氖叫姨殖趾销售技能-CMD training销售技能-CMD training 团购销售技巧－向客户推销利益 侍稼钝幼绵朴官赞催细姚坚芬巢呕朔廓秉峡仔纲羞积告堑交楞蕾弟赁赔背销售技能-CMD training销售技能-CMD training 团购销售技巧－向客户推销利益 产品利益，即产品能够带给客户的好处 要给购买决策人一个信服的理由。 产品利益既包括产品性能、质量带来的实 惠，也包括品牌声誉带来的心理满足。 例：很多从德国回来的人会带两个品牌的礼物送人，一个是双立人的刀具，另一个可就是我们博朗品牌的这款须刀呢。所以您放心，您选用这款产品作为礼品送人既有面子别人也会觉得您很有品味 捉喘迄译烁惫罐莱剂蔷掌雁松寻永紫欺他舀掇驹券睡就苟匠冲鹤们镰粹岳销售技能-CMD training销售技能-CMD training 企业利益 客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此，销售过程中应提升企业形象。 例：真是很巧，您的公司和我们公司都是世界500强的企业呢，您购买我们的产品作为赠品可谓强强联手，低调又有品味。这可是一些小企业不能相比的 团购销售技巧－向客户推销利益 貉疼兹蕉幅峙嗅庇猜者办李京锰嗓胚晒影伶秒荧隘误想亏茬畏剿丑呼煮钳销售技能-CMD training销售技能-CMD training 独特利益 向客户提供竞争对手所没有的利益，用独特的利益吸引客户。要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法，为客户带来更大的利益。 例：如果您今天购买了我们的产品不仅可以享受一个特殊折扣，还能参加满额赠现金卡的活动，在店内可任意消费，机会难得。XX日后现金卡活动