2014高园班市场营销教案.docVIP

湘西民族职业技术学院2014至2015学年 第 一 学期授课计划 课程 市场营销 班级 12-3高园1班 教师 王世联 教研室主任 系主任 周次 节数 章 节 授 课 内 容 教学方法、形式、课型 教案的页码 1 2 1.1 销售是生存和生活最重要的能力 讲授 1 2 1.2 攻心销售 讲授 2 2 1.3 野心是成功的最大资本（绝对成交） 讲授 2 2 1.4 建立良好的营销心态、第一印象最重要 讲授 3 2.1 商务礼仪 讲授 3 2 2.2 商务礼仪 讲授 4 2 2.3 商务礼仪实习 实习 4 2 2.4 商务礼仪实习 实习 5 2 3.1 营销客户开发 实习 5 2 3.2 寻找营销对象 讲授 6 2 3.3 选择及评判营销对象 讲授 6 2 3.4 激发12种不同类型客户的购买欲望 讲授 7 2 4.1 营销沟通技巧 讲授 7 2 4.2 营销沟通技巧 实习 8 2 4.3 营销沟通技巧 实习 8 2 4.1 营销前的准备 讲授 9 2 4.2 营销前的准备 讲授 9 2 4.3 营销产品推