分销渠取道管理.docVIP

分销渠道的概念：一般是指参与商品所有权转移或商品买卖活动中的中间商所组成的统一体，是企业分销活动的载体 分销渠道特征 1）、分销渠道反应某一特定产品价值实现全过程所经由整个通道。 2）、分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统。 3）、分销渠道的核心业务是购销。 4）、分销渠道是一个多功能系统 渠道效率的判断其一是其中间商和最终用户分担的渠道成本的多少；其二是制造商重要的渠道流所创造的价值高低 直接渠道优缺点：优点 (1)了解市场 (2)减少费用 (3)加强推销。 (4)控制价格(5)提供服务。缺点(1)、投入人财物大(2)市场覆盖面窄 (3) 减缓资金的周转速度，减少对生产资金的投入。(4) 风险大 间接渠道的优缺点?间接渠道优点?(1)中间商具有庞大的销售网络，利用这样的网络能使生产商的产品具有最大的市场覆盖面。?(2)充分利用中间商的仓储、运输、保管作用，减少了资金占用和耗费，并可以利用中间商的销售经验，进一步扩大产品销售。(3)对生产者来说减少了花费在销售上的精力、人力、物力、财力。?间接渠道缺点： (1)流通环节多，销售费用增多，也增加了流通时间。???(2)生产者获得市场信息不及时、不直接。???(3)中间商对消费者提供的售前售后服务，往往由于不掌握技术等原因而不能使消费者满意。长渠道是指生产者经过两道以上的中间环节，把产品销售给消费者的渠道