(破冰区域市场管理创新与业务突破实务试题100分.docVIP

学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） ?? 回答：正确 A? 经销 B? 推销 C? 促销 D? 窜货 2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（） ?? 回答：正确 A? 能掌控全程 B? 能掌控终端 C? 能掌控开端 D? 能掌控营销 3.资源有变化是：（） ?? 回答：正确 A? 调整 B? 困难 C? 压力 D? 机会 4.做经营，总结起来就三句话即：（） ?? 回答：正确 A? 第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道 B? 第一抓团队，第二整程序，第三建流程 C? 第一抓队伍，第二整计划，第三建市场 D? 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（） ?? 回答：正确 A? 感性利益 B? 理性利益 C? 品牌利益 D? 优惠利益 6.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） ?? 回答：正确 A? 一个互惠互利的过程 B? 一个相互利用的过程 C? 一个统筹协调的过程 D? 一个平等真诚的过程 7.运作区域市场最重要的问题是：（） ?? 回答：正确 A? 渠道的开发与维护的问题 B? 统筹兼顾的问题 C? 窜货问题 D? 核心经销商的问题 8.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（） ?? 回答：正确 A? 要围绕终端的消费者开展活动 B? 要围绕终端的动销开展活动 C? 要围绕终端的营销开展活动 D? 要围绕终端的产品开展活动 9.一个区域经理首先需要做好的工作是：（） ?? 回答：正确 A? 做好利益的分解与平衡 B? 做好任务的分配与协调 C? 做好团队的熟悉与组织 D? 做好目标的分解与沟通 10.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） ?? 回答：正确 A? 业绩突破乏力，竞争无势可依 B? 渠道难以协同，终端动销不畅 C? 专业支持缺位，市场响应低效 D? 人员短兵少将，资源捉襟见肘 11.经营好市场和精耕细作的关键是：（） ?? 回答：正确 A? 第一抓机会，第二整资源，第三建优势 B? 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 C? 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 D? 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 12.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） ?? 回答：正确 A? 逆价管理方式 B? 差价管理方式 C? 顺价管理方式 D? 加价管理方式 13.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） ?? 回答：正确 A? 加强管理 B? 加强培训 C? 加强合作 D? 加强沟通 14.做好区域市场的关键是：（） ?? 回答：正确 A? 分解目标和分解任务 B? 拓展品牌和推销品牌 C? 做好计划和做好管理 D? 管理平台和操作平台 15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） ?? 回答：正确 A? 战略管理，任务管理，岗位管理 B? 质量管理，销售管理，区域管理 C? 目标管理，计划管理，过程管理 D? 人员管理，流程管理，分层管理