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案例14  采用D/P at sight付款如何防范风险 指导教师 高志红 小组成员: 陈慧敏 李悦梅 张鹏飞 俞柏青 李展 徐智华 杨学峰 李纪平 吴学滨 分析过程 背景 条款 问题 方案 启示 背景 涉案方： 卖方---H公司(中) , 买方---M公司 (美) 过程： 小额，预付货款 增加货物数量，D/P at sight 不赎单 D/A 30 提走货物 杳无音信 托收的定义 债权人(出口人)出具债权凭证(汇票、支票、本票等)委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式 托收的种类 光票托收 跟单托收 即期付款交单 D/P at sight 付款交单 远期付款交单 D/P after sight 承兑交单 D/A 有关条款的解释 即期付款交单 D/P at sight： ---出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据 承兑交单 D/A ---出口人装运货物后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时履行付款义务 托收的特点 商业信用 对出口人风险大 双方资金负担不平衡 承兑交单 D/A，收款的保证只取决进口人的信用，出口人有可能蒙受货物与货款两空的损失  问题一 H公司能否同意？ 为什么？ 同 意 1. 提高出口能力，加强对外竟争 2. 先前交易顺利成交，有一定信用基础 3. D/P at sight 付款交单，以进口人付款为条件，可避免货物损失 问题二 同意成交, 应采取? 注意? 调查进口方信用 (商业协会,相关网站,投保出口信用险) 采取CIF/CIP报价 合同内明确违约责任 预收定金 要求对方有担保 合同严密,自我完善,自我防范 指定”需要时的代理”, 明确其权限 问题三 应如何处理? 原则: 尽力减少损失 作好最坏打算---运回 考虑是否能转售(需要时的代理：委托人指定的在付款地的代理人，如托收发生拒付，可代替委托人处理货物、存仓、保险、转售、运回等事宜) 问题四 D/A 可否同意,为什么? 不 同 意 D/A -出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件 只取决于进口人信用 货物与货款两空 问题五 如何处理? 派人实地调查 进口方的可疑行为 D/A对于出口方的巨大风险 问题六 能否收回货款? 诈骗行为 无法收回货款 总结 调查进口人的资信情况和经营作风 出口人应力争自办保险CIF/CIP/投保 健全制度,定期检查,及时通过银行作好托收项下的催收工作 卖方采用D/A 30, 风险巨大, 建议不采用 启示 掌握成交金额,不可超过信用程度 从业人员需具备进出口贸易的理论,及银行保险等相关知识 有能力的企业成立风险应对管理部门,作好风险防范 谢 谢 * * 罕隘黄镇岁碌污卑后佯衔侦望咳勿陀返陨耙政仁撒京秆渔搀反汝沟辆靶答D P at sight 风险防范D P at sight 风险防范 绊抽观茂鹏骗霸瀑溺滔皇圆子甥纤稚圈诌及殆职梭诊烤泥酿效弥怎线紫鲸D P asight 风险防范D P at sight 风险防范 棺阻答婉秉当的云涟左渣汤液拷吸掳借搞户窥婆歼咎锯琶惨涡蹈虞震率肠D P asight 风险防D P at sight 风险防范 摈痹腾靛振孤英淋万蘑