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张在健：新华人的海外梦 　　刚刚过去的2015年，对于整个印刷业来说都是不太容易的一年。印刷人一方面要面对新媒体更加猛烈的冲击，市场被逐渐蚕食却又无能为力；另一方面还要承受国内产能过剩带来的价格搏杀，利润空间继续被压缩；同时，更要保持积极乐观的态度，努力探索新的发展方向。在这样的背景下，越来越多的企业开始将眼光投向海外市场，寻求新的发展机遇。 　　凤凰新华与他的“国际梦” 　　早在“十二五”初期，为了响应国家“文化走出去”战略号召，刚刚完成公司化改造的凤凰新华印务公司，就在凤凰集团的大力支持下，开始了一场面向全球的国际战略布局。按照当时条件，新华只是一个仅能承接教材生产、95%业务需要靠集团划拨、完全没有市场竞争能力的“内部厂”；说到海外业务拓展，全公司能看得懂英文的人才凤毛麟角，更别说通过网络争取订单、沟通复杂的生产工艺、印制高品质精装图书了。在这种情况下提出的“海外拓展战略”，几乎成为新华人心中一个“美好却又遥不可及”的梦想。 　　路在何方？路在脚下 　　为了摸清向海外发展的着力点，新华先后派遣了几乎全部高级管理人员和业务骨干，由广东、福建等沿海地区出发，迅速向外拓展，相继走访了十多个最具代表性的国家和地区，以调研出版印刷企业、参加展会、学习培训、市场摸底等多种方式并行，逐渐理清适合自身发展的思路。 　　在美国，我们看到许多印刷企业凭借对网络平台和数码按需印