姜堰市福川酒b业商行古川酒市场营销方略1.docVIP

姜堰市福川酒业古川酒市场营销方案 目前正值夏季，已步入白酒销售淡季之际。纵观当前的白酒市场，依据扬州总部的销售思路及促销政策措施，结合我们的经营理念和姜堰地区的实际情况，本着有计划、有方向、有目标、有成效的指导思想，制定出如下切实可行的销售方略，报请总部批准实施。 做深 “文化、品味牌”文章，推进造势和建网双腿齐迈 在目前白酒业的变局中，竞争焦点已经转移到了产品的文化品位上，取决于其品牌是否有文化品位和魅力。 如何结合产品的名称、产地等赋予产品丰厚的文化内涵，也是营销运作的重策。所以，产品的部分竞争就是文化的竞争。 我们先不谈我市火销的“男人的情怀”之洋河酒，就拿我们姜堰卖得不错的“今世缘”来讲，其酒品及口碑并不怎么样，但其就是靠打文化品牌，找准文化和消费的诉求点，轻易形成了自身的一大卖点。随着消费者品位和生活质量的不断提高，白酒要融入一定的文化底蕴，把地道和时尚有机统一，因此，在酒业策划中要定位个性文化特征，打造其文化内涵和概念诉求，做出自己的内涵来，之外，以外表形式的艺术化进行社会推介和炒作也显得尤为重要。 因我们刚接手柔雅古川酒代理业务，又正值淡季，加之前任代理商加盟初期，市场消费引导及文化、促销活动不够，没来得及形成和营造产品的市场诉求点和文化氛围。使消费者产生三方面概念误区，一是认为此酒还是古川纯粮液，只不过改了包装，提了价格，换“汤”没换“药”。二是柔雅古川这么高的