电子电器产品营销实务9电饭煲营销.ppt

导 读 本模块以电饭煲营销为载体，介绍如下内容： ①?电饭煲的产品趋势； ②?市场营销理论之九：促销策略之促销组合理论； ③?市场营销实务之九：营销导购人员如何进行产品说明与展示。 另外，还链接了微波炉的工作原理、结构性能、分类特点和使用维护方法、常见故障排除等基本知识。 第一部分教 学 组 织 目的要求 ① 了解电饭煲的产品趋势。 ② 理解市场营销的促销策略之促销组合理论和营销导购的产品说明与展示方法。 ③ 学习分析案例中主人公巧用产品说明与展示技巧与促销组合策略导购电饭煲的营销方法。 第二部分教 学 内 容 一、电饭煲的产品趋势 例1 制约煮饭质量的核心技术与主要功能是第一大趋势 例2 影响顾客使用的操作方便与食用健康是第二大趋势 例3 顺应社会潮流的环境保护与节约能源是第三大趋势 二、营销理论之九：促销策略1 本部分主要介绍促销及其组合理论。 1．促销及其作用 （1）促销的定义 促销就是促进销售的简称，意指营销人员通过各种方式，将企业、产品或服务信息传递给目标顾客，促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感，激发目标顾客的欲望和兴趣，实现购买行为的过程。由此可见，促销的实质是企业与潜在顾客之间进行信息沟通的过程。 （2）促销沟通的方式 （3）促销的作用 2．促销组合 图9-1 各种促销方式对工业品和消费品的重要性 三、营销实务之九：营