化状品营流销计划书1.docVIP

化状品营销计划书1/2 2007-04-28 15:59 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。河北石家庄是一个不断发展中的城市，关于它的人均收入的多少和对化妆品的需求力，我可以肯定的说不用进分析和考察。它决对是一个开发化妆品市场的好的起点城市。我们要分析的是消费者的心理。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。所以，我们应该采取适合自己的销策略。品牌形象，终端助销，通路管理，人员培训充分的整合。 我们不能采取媒体“轰炸式”宣传，在化妆品行业，媒体广告不会给我们销售带来巨大的销售额。消费者现在已经有感知化认识。我们的收入与付出差距线较大。 一、目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为