2014苏州中天和景苑项目回顾及2014年营销策略材料.ppt

通过每周的固定时间针对项目的销售节点阶段进行针对性的培训，增加业务员对项目、地产知识、销售技巧、购房流程等做了全面的了解。培训以案场主管为主，公司业务管理部为辅。 四期培训模式优化： 1、每周培训课题主讲由业务员承担，主管负责协助及点评； 2、文字讲解与现场情景模拟、情景假设相结合。 月份 2月份 3月份 4月份 周数 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 培训 内容 SP协助技巧。 新产品培训，讲解。 老客户维护的在重要性及技巧。 销售技巧：项目核心价值点梳理及演练。 客户发掘，竞品跟踪培训。 房源引导，sp逼定；宏观市场及新政培训。 房源梳理及引导重要性及技巧。 现场销售氛围营造，竞品跟踪培训。 客户现场逼定，问题客户梳理解决。 客户摸底及增强客户忠诚度。 客户突发情况处理培训。 业务团队能力精进 业务团队能力精进 竞品干扰 石湖/越溪竞品：区位更好，交通便捷。 吴中城区竞品：万达、轻轨好房，升值潜力无限。 环境干扰 外部环境影响小，内部有大体量绿化。 理清客户购买逻辑和决策人 了解客户家庭构成和购买缘由，摸清最终决策人，制定相应的购买说服策略 提升业务技能和独立杀客能力，成交比再提升。 .THANKS FOR YOUR TIME. 专业·渠道·执行 Professional / Channel /