85后揽金千万，专做“九块九”.docVIP

85后揽金千万，专做“九块九” 　　原本价格不菲的新款衣服、精美饰品、大牌化妆品……每件统统只售9.9元以内，还全国包邮！当传统的街头10元店逐渐消失，一名26岁的大学生却把它搬到了网上——他搜罗了上千种10元以内的商品，展示在独创的“九块邮”网站。因这些价廉物美的时尚货品深受网购一族的青睐，如今他的网站每月的成交量高达3000万元，年收入近千万元。仅用短短16个月，这家只做网络推广的“轻公司”，就成为全国电商导购业中的NO.1。他是怎么做到的？ 　　网吧修炼成才， 初当CEO 　　却成“光杆司令” 　　1987年，黄承松出生在贵州省黔南自治州一个布依族家庭。早年他对电脑一窍不通，直到上高中后才学会使用QQ。但到了高三毕业前，这个农家子弟已经靠做网站成功掘得人生第一桶金，并以贵州省计算机“奥赛”第四名的成绩，被保送到华中科技大学。而他的“修炼”之所，竟然是网吧。 　　每逢周末，黄承松就和高中同学一起去网吧包夜，六七元钱一个晚上。别人玩游戏，他则揣着《建站三剑客》《网页制作》之类的书，在电脑前自学网络知识。凭着对网络知识的热爱，短期之内，他的技术突飞猛进。 　　高三下学期，黄承松以技术专长获得了保送资格之后，有了长达半年的空闲时间。他当起了时髦的“威客”——一种专门通过在网上承包任务而获得酬劳的人。他的第一笔生意，是应一位家长的要求，把一对孪生小兄妹5岁以内的影像资料，制作成一部图文并茂、有声有色的《宝贝成长flash》，赚了800元钱。第二个任务，是为台湾一家私立医院做挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的报酬是4000元。这两单网络生意，不仅让黄承松赚到了一台他梦寐以求的电脑，也让他看到了互联网的广阔“钱”景！ 　　到武汉上大学后，黄承松继续在课余时间做“威客”，主要帮别人建网站，每月可以赚到三四千元钱，足够负担他的大学学费和生活费。身处贵州山村的父母，正愁下一年该如何给儿子筹集上万元的求学费用，没想到儿子刚进入大学就能自力更生了，这令父母十分欣喜和骄傲。 　　渐渐地，黄承松不再满足于每天在网上替别人打工。2010年8月，还是大三学生的他，注册了自己的“武汉奇米网络科技有限公司”，并出任CEO。接下来，他在学校附近租下房子，招聘了几名大学生，专业做起了“购物返利”网站。简单来说，就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电子商户的产品，累计积分。然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。 　　然而，这个项目黄承松并没有做成功。网站运营了一年，他不仅没赚到钱，反而亏进去两万元积蓄，公司发展前景十分黯淡。痛定思痛，他开始总结自己创业失败的原因：“同行竞争激烈，当时全国已经有近百家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强。” 　　为了拯救濒临倒闭的公司，黄承松开始寻求转变，但苦于想不出独辟蹊径的好点子。 　　分淘宝一杯羹，网上“10元店” 　　月营2000万 　　2011年7月大学毕业后，黄承松并没有像其他同学那样奔波于求职道路上，而是决定继续创业，让自己的公司起死回生。 　　这天在武汉逛街时，他看到一家“10元店”门可罗雀，生意惨淡，门上已经贴出了店铺转让的广告。走进小店，只见货架上摆放的商品样式陈旧，质量也很一般，一看就是工厂的尾单货和积压品。在花10元钱买了一套修电脑专用的小螺丝刀之后，黄承松主动和店主聊了起来，得知对方每天的营业额少得可怜，而房租又在不断提高，这才不得不转让此店。 　　回公司的路上，爱琢磨的黄承松禁不住想：曾经火爆街头，让无数小老板掘得一桶桶金的10元店，如今为何会逐渐消失呢？他觉得一是因为店家的货品更新太慢，不懂得及时给店里注入新鲜元素；二是受网购风潮的冲击。相比实体店而言，许多人更愿意足不出户在网上淘小商品，因为款式新颖，物美价廉。那么，我能不能把“濒临灭绝”的10元店，搬到网上经营呢？ 　　“经常网购的人都知道，虽然淘宝网上也有‘9.9元包邮’这个诱人的噱头，但这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少。而且淘宝太大了，有几十万卖家，标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。”基于此，黄承松产生了一个大胆的念头：我何不瞄准淘宝用户的这个“痛点”，搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来推广？赢利模式也很简单，根据成交量，从商家手中拿提成。 　　找准创业方向后，黄承松立即着手让公司转型。经过几个月的筹备，2012年2月黄承松创建了“九块邮”网站。接下来，他和新招来的几名员工每天只干一件事，就是在各大电商平台搜罗10元以下的商品，甚至请职业砍价师把原价二三十元的宝贝“杀”到10元以下，然后再把这些物品的链接地址放到自己的网络导购平台上。服饰、时尚、鞋包、美食、居家和其他共六类商品特卖信息，每日上新2