(东明眼镜当前眼镜零售店经营思路报告课件》(61页).pptVIP

当前眼镜零售店的 经营思路 主讲： 王东明 只有不好的营销没有不好的企业 如果你不知道 将要驶向哪里 刮什么风都是 逆风 中国眼镜市场现状 大：全球销售片数两大市场之一(中、美） 散：3万家零售店，数百家工厂，一千家批发商 乱：管理乱、水平乱、质量乱、服务乱 目前零售市场状况 较大的零售店凭借实力销售趋于平静。 中等的零售店正在十字路口徘徊，发展与衰败的机会同在。 小店的机会越来越少，普遍是惨淡经营 市场重要特征： 高端市场竞争容易 中端市场不知所措 低端市场竞争过渡 成功的经验 成功的营销不是基于模式，而 是基于能力（可持续的赢利能力） 成功的营销不怕被模仿，因为有文 化的基础。(稳步推进、追求长存） 成功的营销一定是差异性的，有差异性就有竞争优势。 大店失败的教训 广种薄收，迷失了发展的方向 价格战的牺牲品 赚了市场占有率 没有赚到钱 一味强调产品的毛利率,忽略了 客单价、纯利 信用不佳 中小眼镜零售营销八大失误 缺乏战略 理念滞后 一味造势 盲目跟随 手段单一 重外轻内 贪新忘旧 信用欠佳 市场细分 什么是市场细分？ 什么是客户细分？ 什么是产品细分？ 什么是服务细分？ 市场细分 是一个什么样（类型）的城市？ 你所处于的区域有什么特点？