20100527_大连_奥泰_湾西湖项目_持续营销_2010年下半年营销工作计划.pptVIP

2010 9月 10月 　 11月 12月 推售产品 产品 套数 总面积（㎡） 均价（元/㎡） 金额（元） 产品 套数 总面积（㎡） 均价（元/㎡） 金额（元） 产品 套数 总面积（㎡） 金额（元） 产品 套数 总面积（㎡） 金额（元） 37# 96 8270 83009# 96 7699.2 8500　 　 　 　 　 　 　 　 38# 204 11909 8800 104800784 10# 44 3744.4 8550　 　 　 　 　 　 　 　 39# 72 6151 820011# 66 5606.5 8550　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 33# 96 8282.2 8500　 　 　 　 　 　 　 　 小计 302 25332 　 215791584 上月结余 　 　 　 　 上月结余 89 6319 　 上月结余 184 14876 126675711 上月结余 156 12645 107674355 合计 372 26330 8502.8 223880024 合计 391 31651 8515 269522790 合计 184 14876 126675711 合计 156 12645 107674355 目标 0.76 283 20011 　 170148818 0.53 207 16775 　 142847079 0.15 28 2231 0.10 16 1264 全年累计推售 674 51662 　 439671608 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全年销售目标 533 40282 8509 342764689 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全年去化率 　 　 　 0.78 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 任务实现分解 注：1、9月开盘，目标销售额以推售产品76%的去化率进行计算； 2、10月黄金周，以53%的去化率进行计算;11月正常销售，以15%的去化率进行计算； 4、12月做年底冲刺，以10%的去化率进行计算。 分阶段推广四步骤 预热期 升温期 高潮期 持续期 阶段一: 形象造势期 阶段二: 推广启动期 阶段三: 达成购买期 强势建立项目形象 告知卖点 项目前期炒作预热 推动与促进销售 差异化宣传 打造全新居住形态 阶段三: 形象维护延续期 销售及推广分期建议 8月 下图表为2010年项目销售节点，依据全年销售目标和销售策略进行制定： 2011年 10月 9月 11月 秋交会 预热蓄客期 新产品加推 12月 产品推介会 新产品加推 现场售楼处开放 项目开盘 样板房开放 客户答谢会 开盘强销期 热销期 冲刺期 销售及推广分期建议 意向金收取 活动 项目节点 售楼处开放 开盘销售 新品加推 新品加推 年终冲刺 湾西湖项目 产品推介会 开盘活动 年终客户 答谢活动 线上 线下 8月 9月 10月 11月 12月 项目开盘 维特奥会员电话拜访 老带新政策、老带新活动持续进行 现场氛围营造，小型暖场活动持续进行 秋交会 样板房开放 维特奥封顶 月度执行建议 项目周边企业及卧龙湾即将进驻企业点对点营销 对大连市内及东三省客户、外地客群进行信息覆盖 轻轨沿线大中型企业信息覆盖 项目认筹 开盘加推 项目形象价值提升 现场售楼处开放 开盘加推 项目形象价值提升 项目形象价值提升 十一黄金周 客户关怀周 服装节 活动借势 老客户维系 全面推广启动 8月份：目标认筹200组客户，按照5：1的来访转换率，需要有1000组来访（含 七月300组） 上旬 中旬 下旬 媒体集中轰炸释放 湾西湖媒体大力度宣传 目标达成 道具支持 目标完成 推广手段与方法 推广主题 媒体执行 2次报广释放产品形象（奥泰或生命湖） 为期3个月网络投放 2块户外牌（产品信息） 杂志（软文加活动信息） 2次短信投放 媒体释放产品信息及认筹信息 产品发布会 项目认筹开始 哈尔滨展会 1次报广释放认筹信息 为期3个月网络投放 杂志软文投放 2块户外牌 杂志（软文加活动信息 4次短信投放 2次报广产品信息（附产品发布会信息） 为期3个月网络投放 2块户外牌、杂志软文 4次短信投放（外地客户） 完成项目的产品亮相 项目形象树立 销售物料的印刷到位（楼书、户型等） 户外、接待中心外包装 客户来访200组 产品发布会的成功召开 产品信息的充分释放 认筹物料准备 认筹活动当天物料准备 客户来访