090119新港09年度营销推广策略合编.ppt

09年营销推广策略总纲 三管齐下，一步到位 三管齐下：1 、提高产品附加值，弱化地段、产品的不足 2、结合价格优惠措施，促进成交 3、通过一系列的营销手段（活动、促销信息）拉客 一步到位： 优惠的额度要符合市场规律且能打动客户； 优惠的措施要早出，抢占市场先机 措施的效果要严格量化评估，力保不低于市场水平 高层 近况解析： 共482套 余：467套 ，一房、二房各占50％ 09年任务：248套 去化时间：8个月 月均去化：31套 面临问题 产品问题：2房面积大、得房率低 地段问题：客户觉得距离远，生活不便，配套不好 价格问题：同区域竞品在产品、区位优于本案的情况下，本案价 格上没有任何优势 客户问题：市场以及经济形式的低迷造成客户对未来信息不足 项目现场来人来电量不足,关注低 时间问题：10月底要交房，必须在之间推出，时间紧任务重 解决之道 一、体验行销 目的：引导得房率、弱化两房的最大劣势 方法：两房做样板房 我们可以利用业主装修展示（或家装公司赞助）的形式，降低预算 周期为2个月 推