改变——混合代表培训课件.ppt

七、要学会总结 总结自己 总结别人 改变 方法 前面说了：你的工作是强化所辖区域的深度分销。也就是说，在所辖区域内，能让更多的终端有货，终端能够拿更多的货。 但是，由于以往的工作习惯，往往把终端已经过小限定了。 你所辖内都有哪些类型的终端？ 县级以上医院 厂矿企业职工医院 市区（包括县城）连锁、卖场、单体店 乡镇药店（个别村里的药店） 社区服务中心 乡镇卫生院 村卫生室 市区诊所 乡镇诊所 渠道——抓住邻终端环节 首先，针对二级商 如何商业更有积极性的主动分销？ 激励二级商的三员 三员奖励，是大家都很熟悉的。但是听说过，熟悉，不等于落后、老套，事实上真正有效真正用心开展工作的并不多。并且，二级商的三员，都是直接把羚锐产品配送到终端起了至关重要的作用。因此，抓住关键人物予以奖励将是十分有效的方法。 具体奖励方法有—— ? 明奖法－取得商业同意。 ? 暗奖法－暗中奖励最卖力推荐自己产品的三员，这是最为常用的方法。 ? 商业公司开票员、业务员沟通联谊会。 将商业公司的业务员和开票员召集在一起，以联谊等活泼生动的形式介绍企业、主要产品。同时阐述下一步终端推广、终端促销的思路、计划。内容不易过长，不要完全以厂家内容，要加以文娱节目、抽奖等内容。 在会上可推出终端推广计划，并宣布荣誉激励等措施。 最好要取得商业公司高层的支持和参加 某厂家与淮海医药举行的业务员培训会 如何让更多