第五章 目标市场课件.pptVIP

二、医药目标市场的选择 1．评估细分市场 - 是否符合企业的总体发展目标 - 企业拥有资源是否可以支撑 二、医药目标市场的选择 2．医药目标市场选择策略 (1)无差异策略 无差异策略是指企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。因此企业只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组合，通过无差异的大力推销，吸引尽可能多的购买者。 二、医药目标市场的选择 3．医药目标市场选择策略 (2)差异化策略 差异化策略是以市场细分为基础的市场策略，采用这种策略的企业把产品的整 体市场划分为若干细分市场，从中选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对 每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销组合方案。采用这种策略的企 业一般都具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销 组合等特点，以满足不同细分市场的需求。 二、医药目标市场的选择 4．影响目标市场策略选择的因素 (1)企业规模和原材料供应 (2)市场差异性 (3)市场供求趋势 (4)产品自身的特点 (