千山酒小业鲅鱼圈区域市场分析与规划.docVIP

鲅鱼圈地区市场分析与规划 （简版） 白酒作为我国的传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。随着人们物质生活水平的提高，对于第三产业服务业质量的需求越来越大。白酒种类日益层出不穷，人们面临的选择也愈渐多元化。千山酒以传统工艺和科学技术精酿而成。千山系列酒具有酒质清亮透明、窖香舒适(酱香突出)、酒体协调、余味悠久等特点而独具一格。 市场概况分析 ·鲅鱼圈作为港口城市流动人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，地方市场白酒销量每年已一定量的比例继续攀增。 ·鲅鱼圈市场差不多有30多个品牌，近100个产品，在这些产品中千山酒目前所占的市场份额颇为平平。中低端酒中丰谷和河套王在鲅鱼圈地区很受欢迎，其销售量约占中低端市场总销量的一半 ·鲅鱼圈市场约有B、C类近500家餐饮酒店，其中B类店就有40多家，大C店约60多家。 鲅鱼圈市场现存问题 ·市场定位重点不突出、主推产品线不明确。 千山酒产品系列较多，酒品开发速度较快，而鲅鱼圈地区前期没有明确主推产品，全线产品都已推向终端，没有进行主推产品细致、长期的规划，推广决心不够，推展一段时间一看进展不大便开始变向整合。 ·终端细节工作不到位。 鲅鱼圈销售人员销售重心主要倾向于小C店与包席店，没有真正意识到终端陈列、广告宣传、促销等细节工作的重要性。 中低端市场产品覆