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编号 本科生毕业论文 我国IT企业分销渠道探析 The nalysis of The IT Enterprise Distribution Channels in Our Country 学 生 姓 名 吴日忠 专 业 市场营销 学 号 070924126 指 导 教 师 张淑杰 学 院 经济管理 2011年 ６月 摘要 激烈的市场竞争、多变的市场需求，使IT渠道发生了剧烈的变化。传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。从我国IT企业的方面对目前国内外有关IT企业分销渠道方面进行述帮助企业在进行渠道管理时提供决策依据，规范渠道成员的市场行为加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的整体运作效率和效益，实现企业和渠道成员的双赢。 IT企业 分销渠道 渠道管理Abstract Fierce market competition, changing market demand, distribution channels so that IT companies drastic changes have taken place. Traditional