5-1竞争者调研.docVIP

10.1 竞争者调研 10.1.1竞争者与竞争者调研的含义及价值 （1）竞争者与竞争者调研的含义 企业竞争者是指对本企业（产业）的发展造成或可能造成威胁的任何企业（产业），竞争对手可能通过争夺资源、破坏竞争规则、改变产业方向等手段赢得利润，从而阻碍本企业（产业）的发展；竞争者调研是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对市场中竞争对手的目标、能力、优劣势与策略等要素进行研究分析，以准确判断竞争对手的战略定位和发展方向、预测竞争对手未来战略为基础，深入了解竞争对手的现实状况和发展动态，旨在帮助企业制定自身的竞争策略。 （2）竞争者的价值 10.1.2 竞争者调研的内容 竞争者调研的内容包括现状与发展动向两个大方面，主要包括：现有企业的数量、相对规模、规模的差异程度，行业的成长速度、集中程度，产品的成本结构、退出障碍等。 对于企业管理者来说，深刻地理解市场结构和市场竞争的性质非常重要?。在市?场调查方法与技术中，人们常常采用战略性市场调研，为企业管理者提供关于当前及今后市场竞争环境的信息。战略性市场调研?的方式主要有三种，即竞争者调研，市场细分调研以及产品定位调研。 ????菲利普·科特勒论营销时说：“忽略了竞争者的公司往往成为绩效差的公司；仿效竞争者的公司往往是一般的公司；获胜的公司往往在引导着它们的竞争者。”中国也有句古话，叫做“知己知彼，百战不殆”。?在竞争日趋激烈的今天