最佳实践：一二手联动讲述.pptVIP

一二手联动 一、业务理念 我们为什么做一二手联动？ 1、充分挖潜公司资源（客源），拓展业务链条，增加业务范围，提升业务收入； 2、通过一二手联动，抵御市场波动带来的不稳定； 3、进入一手房销售市场，为拓展后期楼盘转二手房销售奠定基础； 4、通过与开发商的合作，增进对房地产市场政策走向等的了解程度。 二、业务流程 公司项目组业务流程： 二、业务流程 运营门店项目房销售业务流程： 二、业务流程 运营门店项目房销售业务流程： 三、作业指南（规范） 项目组作业指南（规范） 做什么 工作方法 合同洽谈 与开发商进行洽谈，突出好旺角项目代理优势，争取佣金利益最大化，签订代理合同。 项目 案场管理 驻场人员管理 加强对驻场人员着装、礼仪规范、工作标准等的管理；通过测试提升驻场人员专业性； 案场客户管理 通过对客户的新增、维护、带看等业务动作以及与分店的有效联动，充分提高客户成交率； 项目 推进 项目信息发布 项目信息第一时间发布，采取的方式为：1、OA公告发布；2、短信发布；3、微信发布； 案场培训组织 组织运营门店员工前往项目现场实地感受，并进行项目现场培训讲解； 深入运营宣导 前往运营进行项目宣导：1、参加区域房源会进行宣导；2、走访区域及门店进行宣导；3、对优秀经纪人进行访谈并推广；4、E-Learning发布项目介绍视频，为不便前往案场的伙伴提供直观的项目展示；5、项目代理案例编写分享；