如何做好区域市场平台建设与管理 - 一明确区域数市场经理定位.docxVIP

如何做好区域市场平台建设与管理一、明确区域市场经理定位要想将区域市场操作好，除了在规划上、策略上要精准，在操作上要有执行力之外，管理平台和操作平台也是关键。总的来说，运作好区域市场，区域经理需要思考以下四个问题：第一，区域经理的职能定位；第二，区域经理如何领导团队；第三，区域经理如何管理业务；第四，区域经理如何发现机会。1.区域市场运作的责任主体要了解区域经理的定位，首先要了解区域市场营销中心的功能，该平台所起的作用。具体来讲，区域市场运作的责任主体包含五个方面：?决策中心决策中心相当于前敌指挥部，营销总部的指令一定要贴近市场做决策，谁代表市场谁拥有权利，谁配置资源谁就承担责任。要把营销的决策权和营销资源的配置权下放到区域经理平台，因为其贴近市场，掌握一线情况，能快、灵、准地应对竞争。?运营中心运营中心负责处理日常事务，管控资源和费用。比如，做店招、买赠等零星活动，基础活动的费用如果都要总部来报销，流程太长、时间太久，往往不能及时响应市场。所以要把这些日常业务分解到各区域，由区域经理来负责。?信息中心信息中心起着上传下达的作用：一方面，建立区域市场数据库，把终端情况、销售情况，及时地收集传给总部；另一方面，把总部的一些新产品、主题活动和全国性活动任务分解落实到各门店、各经销商和业务员。?服务中心区域市场运作的主题可以作为一个服务中心，即能够贴近维护终端、指导经销商，是服务市场、服务