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目录 一、背景 二、产品介绍 三、目标对象 四、市场分析 五、组合策略 （一）、产品策略 （二）、渠道策略 （三）、促销策略 （四）、价格策略 茶叶的背景 中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国，文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。然而，同任何物种的起源一样，茶的起源和存在，必然是在人类发现茶树和利用茶树之前，直到相隔很久很久以后，才为人们发现和利用。人类的用茶经验，也是经过代代相传，从局部地区慢慢扩大开了，又隔了很久很久，才逐渐见诸文字记载。  绿茶是历史上最早的茶类, 绿茶又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。古代人类采集野生茶树芽叶晒干收藏，就可以看作是绿茶加工的开始了，距今至少有三千多年的历史。但真正意义上的绿茶加工，是从公元8世纪发明蒸青制法开始，到12世纪又发明炒青制法，绿茶加工技术已比较成熟，一直沿用至今，并不断完善技术，整个制作过程现摘现炒并且全部采用机械化制作品，以确保茶叶的质量以及原始色、香、味不流失,以确保茶的品质能得到有效的保证。其经生化分析氨基酸含量达6.5%以上，为一般品种的一倍。 自然花茶叶的介绍 自然花茶属绿茶的一种，以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调。它采用先进保鲜、炒制工艺. 自然花茶叶茶场地处云雾高山、环境优美、绿色无污染，茶叶的整个生长过程处于一个健康绿色的特殊环境，尽收天地之灵气，使得茶叶富含各种有益矿物质和多种微量元素，长期饮用绿茶有益身体健康且能延年益寿。 自然花绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质，其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。　 自然花茶属于流行性的轻发酵茶叶，“清汤绿水”就是清香型，最具的代表性了也是适合市场口感的茶叶。清香型茶叶强调的是清汤、鲜度和市场上现在流行的“歪酸”、“青酸”是就是这一清香型茶叶的代表。叶子的成色好，叶形短小呈椭圆形，叶张肥厚，叶尖呈突尖状，制成毛茶条索紧结细短，稍弯曲，形如鞭炮引心。香气一拿就可以拿香了看上去跟刚采摘下来时一样，冲泡出来清汤绿水，无枝无沫，香高味纯，很适合欣赏的。适合喜欢清淡口感，欣赏茶色的朋友品尝的。清香型的茶叶使用轻发醇要求的火候较轻的，茶叶中的水份保持也较多一点，口感属于轻淡型的，适合日常冲泡和欣赏的，人多时冲泡时倒是非常的不错哟。 　因此自然花茶滋味鲜爽沏茶时香气特别浓郁，倍受茶客青睐，让广大消费者喝上放心茶！ 温馨提示：一般来讲越是新鲜青生的茶叶就属于寒性的，清香型的自然花不适合肠胃有小毛病的朋友饮用，茶叶一般可以冲泡5-6次左右。 目标对象 对象：中高阶级的收入者，长期待办公室在电脑面前工作的人群 市场分析 全球软饮料销售额已超过1920亿美元，每年以7％的速度增长。软饮料市场以北美和西欧最大，分别占到世界销售总额的38％和24％。从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占18.5％和13.6％。　　中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2007年，中国软饮料制造行业实现累计工业总产值109,049,238千元，比2006年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入113,949,684千元，比2006年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元，比2004年同期增长31.80％。2007年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同期增长25.35％。　 但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。　　中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料