开盘方案——余琪.docVIP

新长征·尊城8号楼开盘选房方案 开盘流程建议第一部分??开盘主要思路 一、开盘时间开盘时间定于2011年6月4日；8：30工作人员、物料准备就位；9：30举行开盘仪式，9：50正式开始选房。 二、开盘推售房源 8号楼17—22层，共推售176套房源 房型 序号 建筑面积 供应房源（套） 标间 1-9号房；15-22号房 54.06-60.45㎡ 144 套房 10-11号房；21-22号房 62.26-93.11㎡ 32 合计 176套 三、开盘及选房方式 1、2011年6月4日上午09：30—10：00领取了新长征·尊城8号楼临时选房顺序号的VIP客户在工作人员的引导下进入广场等候区换取正式的选房顺序号，未在规定时间内持临时选房顺序号换取正式的选房顺序号的VIP客户，只有待换取正式的选房顺序号的VIP客户选房结束后才能进行选房。 2、9:50选房正式开始，工作人员唱号、引导客户按选房顺序号分批(每批10组进入候选区； 3、工作人员唱号、引导客户凭选房顺序号分批(每批5组)进入选房区； 4、客户进入选房区开始选房 （每次选房时间持续5—8分钟），填写选房单后于主控处确定房源可售； 5、客户凭选房单于财务处交纳定金20000元整，并在工作人员的协助下填写对应的房源 认购书； 6、工作人员对客户所选房源及相关手续进行审核； 7、工作人员对客户资料审核无误后，领取礼品，客户退出售房部；如客户选房不成功，引导客户从选房区出口离开，销售人员排至末位，等待再次接待客户。 8、客户离开现场，本次选房流程结束。 第二部分??开盘前活动相关配合 一、开盘前活动配合：1、媒体见面会：（1）时间：5月21日；（2）目的：增加客户对产品的购买力； （3）重要性： 提升产品品质：通过在国宾馆举行媒体见面会，向客户展示本项目的高档形象，提升楼盘品质，抬升心理价位； 提升企业形象：通过各个媒体对云南新长征实业集团的报道，提升新长征公司企业形象； 吸引更多购房客户：媒体见面会的召开，制造营销噱头和推广亮电，通过媒体宣传，在开盘前吸引更多的购房客户； 2、办理VIP卡 （1）时间：5月22日； （2）目的：筛选诚意客户，摸清实际客户数量，告知客户开盘时间及价格区位。 二、开盘优惠内容： （1）2011年5月22日-27日办理VIP卡客户（第一次充值），缴5000元抵冲房款5000元； （2）2011年5月28日-6月3日办理VIP卡客户（第二次充值），缴10000元抵冲房款10000元 ； （3）开盘后：一次性付款9.8折优惠；按揭9.9折优惠。三、开盘活动、包装建议： 1、开盘活动（1）开盘活动主题：新长征·尊城盛大开盘；（2）活动地点：新长征·尊城销售部现场；（3）活动内容：认筹客户物业认购、开盘庆典；（4）活动说明：开盘流程解说。2、销售中心现场包装建议： （1）上海路口放置6个空飘、一个拱门、花篮； （2 开盘背景桁架；（3）上海路口、客户等候区、候选区、选房区、签约区、复核区、财务去各安排保安一名，保证人流动线的畅通和快捷； （4）音响、摄影； （5）奖品：考虑成本？？？（中原建议：精美粽子盒装）。 （6）矿泉水：若干瓶 四、销售现场公示内容 （一） 设立证件公示栏，公示如下证件和信息： 1．《商品房预售许可证》 2．新奥房开《房地产开发企业资质证书》； 3．新奥房开《工商营业执照》； 4．经规划部门批准的项目总平面图； 5．公示商品房销售委托书及重庆中原《工商营业执照》和《备案证书》； 6.《贵州省房地产开发项目手册》； （二）设立文件(文本)公示栏(台)，公示如下文件(文本)信息： 1．《城市房地产开发经营管理条例》； 2．《贵州省城镇房地产开发经营管理条例》； 3．《商品房销售管理办法》； 4．《城市商品房预售管理办法》； 5．新奥房开《商品房买卖合同示范文本》； 6．新奥房开《前期物业服务合同》； 7．新奥房开《业主临时公约》。 （三）设立面积和价格公示栏，公示如下信息： 1．规划批准的房屋总套数，批准预售（销售）房屋的总套数，限制销售房屋的总套数； 2．每套商品房的建筑面积（套内建筑面积、公摊面积均应注明）； 3．对每套商品房进行明码标价，按照建筑面积或套内建筑面积计价的，应当标示建筑面积单价或套内建筑面积单价。 （四）设立建筑节能公示栏，公示如下信息： 经施工图审查机构审查合格的施工图中建筑节能的主要内容，包括屋面隔热保温、墙体隔热保温、外门窗性能、遮阳、暖通、电气节能以及其它节能措施、保温工程保修期等信息。 （五）设立特别提示栏，公示如下信息： 1．购房需要注意事项； 2．项目可否提供银行贷款和住房公积金贷款，办理住房抵押贷款的银行和公积金中心咨询电话； 3．物业管理用房的位置和