(大都会电子商城招商策划方案.ppt

策略三 （二）促销策略 公关促销策略 1、 外展场设置：选择周末两天或重大节假日间，在重要人流聚集地设置外展场，外展场的设置与外展场造势和现场造势形成互动，同时，穿插演出、抽奖和有奖问答等方式增加人潮，并通过招商专车带有意愿的客户前往招商现场。 2、 外派单计划：组织礼仪人员统一着装，统一形象，并佩戴绶带，在各展场、各人流聚集地大量派发单张，形成区域口语； 3、 网络促销：在十堰主要网站通过网络广告告知项目信息； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略三 （二）促销策略 公关促销策略 4、 老客户带新客户促销：对于已预定的老客户，通过其介绍客户形成成交的，除新成交客户可以享受优惠外，老客户同时可以享受减免一定费用的优惠。 5、 现场抽奖：在公共假期时在销售现场举办各种现场抽奖活动。 6、 折扣及现场控制（送管理费、租金等）：现场销售经理有三个折扣点，在现场销售时灵活掌握，以促成客户当场交钱。 注：上述活动应注意一定要将促销和现场租赁挂起来，形成良性互动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 （一）广告投放策略 整个项目销售周期和租赁周期较短，建议广告投放以“集中投放”策略，在内部认购期和公开发售期间，采用密集强大方式。 （二）广告预算与分配：本项目广告投放基本以15万左右为总投放量，具体广告投放计划待策划公司确定后共同制定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入点 （1）概念切入：大都会电子商城核心优势、时尚、潮流、高附加值等； （2）区位地段、核心商圈：商业中心地带，香港街、五堰北街、人民路形成商业核心地带； （3）政府政策支持； （4）鄂西北地区最大的有良好购物环境的电子商城 （5）品牌：品牌加盟，强强联合 （三）广告切入点、表现方式和广告语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入点 （6）企业形象：以往操作项目如宝裕市场、五堰商城等均获成功，有丰富的商业物业操作经验； （7）价格及付款方式：灵活的付款方式，更具超值价格 （8）硬件及建材设施：公共设施；建材设施 卖点组合主要根据项目工程情况和销售情况，按照不同的销售阶段有序、有针对性的展开。但是，主卖点必须从始而终，阶段性的辅助次卖点。 （三）广告切入点、表现方式和广告语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 2、广告表现形式 充分运用各种表现工具，如文案、形象、色彩、声音、光线等，引发客户注意和兴趣。还要考虑不同的媒体特性加以考虑。电视广告要利用声光及画面强调重点，直邮广告和单张要在文案方面加强。 本项目的广告表现形式如下： （1）报道式：类似新闻报道的方式，文案比重大，趋向理性诉求 （2）分析式：针对项目特色进行分析。 （三）广告切入点、表现方式和广告语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 媒体宣传广告策略 2、广告表现形式 （3）抽象式：利用抽象意念表现，传达项目的特色。如项目的概念、形象等。 （4）警告式：以惊人之语引发注意。 （5）证言式：由一些较为可靠或是深受公众欢迎的人物为项目代言人。 （6）答问式：通过一问一答的方式，传达要诉求的讯息。 （7）宣告式：直截了当