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《家具企业参展招商指导书》 深圳谢金杏策划机构出品 前言： 在国内家具市场竞争越来越激烈的情况下，如何参展才能获得好的招商效果？在决定参展后企业要注意哪些事项?展前、展中、展后分别有哪些重要环节？决定企业参展招商成功的关键要素是哪些？参展招商成功企业是按照什么样的方式方法做的？我们应该具备什么样的参展观念？这些都是很多家具厂家非常关心的一个话题。深圳谢金杏策划机构下面将为你娓娓道来： 一、展前准备工作要充分 1、 是否决定当年度参展取决于企业的营销战略需要。一般是产品或市场扩张期是非常需要参展的。 另外，企业销售滑坡时，为了鼓舞现有经销商的士气也需要在参展中进行销售调整以壮企业声威。 除了以上两种情况外，企业在市场成熟时也需要参展维持，但是需要的展位就不需要太大。主要是让经销商感觉到企业积极进取，同时觉得在展会上露面，经销商感觉经营这个品牌有安全感。 2、决定要参展后，选择合适的展位当然是很重要的一个环节。展位选择是企业实力和公关手段综合运用的结果。这里就不多说其中一些窍门。只是提醒拿展位有时也需要反向营销的。你的产品有特色，你的营销老总有魄力，有时处于劣势的企业也能拿到好展位。 比如，深圳谢金杏策划机构曾经给内地一家外销准备做内销的企业出过招在东莞厚街拿3号馆的展位。行业中的人士都知道，