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宜家案例分析 ?第一部分：公司简介? 1.宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 2.经营宗旨:宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的。 3.宜家已成为全球最大的家具家居用品商家,销售约10，000个产品。在中国大陆有8家卖场，它的采购量在中国已占到总量的18%。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。?第二部分：企业品牌的市场分析?一.产业环境分析 随着中国社会经济水平的发展，随着人民生活水平的提高，建筑业的大发展。中国的家具需求快速增长，使得家具行业已成为一个蓬勃发展的重要产业。 中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度。 中国家具，每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。 当前中国家具市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准。大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居。?二.宜家的竞争品牌分析品牌名品牌风格价格定位市场终端品牌经营理念红苹果简约现代高中低收入群体全国30多城市的直营门店让更多的人能够用上高品质的家具美克美家??典雅大方???中高收入群体???全国20多城市直营门店凝聚艺术灵感，成就人们关于家居的一切梦想。全友?舒适环保健康?中低收入群体?全国约3000多家门店真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌曲美?国际化多元化 高中低收入群体全国约500家家居独立店为顾客创造价值，为社会创造效益这些品牌共同点：1.成熟品牌，拥有固定的消费群体2.主打中低端市场，风格多样3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小三．宜家消费者分析消费者类型年龄经济水平生活方式消费特征新婚夫妻型孩子年龄0-3岁经济水平不高追逐潮流，懂得享受受品牌因素影响较大已育夫妻型孩子在3-13岁左右收入相对稳定追求高品质生活高品质，高价格中年夫妻型子女已成年生活比较宽裕忠于购买生活必需品着重于家居的实用性，功能性老年夫妻型夫妻60岁以上有大量的积蓄注重保健享受注重家居的舒适，健康?四．市场机会分析1.市场细分中的机会现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。2.消费新趋势中的机会低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具3.品牌自身的机会现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。家庭居住空间存在极大的浪费。五．宜家的品牌SWOT分析优势： 1.产品类别多样化。2.位居全球最佳品牌的前50名。3.产品价格性价比高。4.瑞典风情的家具特色。5.能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。劣势： 1.中低端的家居产业竞争者居多，国内外一些品牌的势头强劲，竞争相对比较激烈。2. 宜家的本土化优势不强，没有进行本土化改进。3. 销售终端网络的建设缺乏，宜家门店在中国比较少。机遇：1. 环境变化带来的机遇。中国家具行业每年以15%-20%的速度增长，家居行业潜力巨大。2. 自身品牌建设所带来的机遇。具有产品类别多样化，价格性价比高，销售服务好，拥有人性化服务。3. 竞争对手带来的机遇。一些竞争对手个性不明显品牌定位不准，产品形式雷同，品牌建设不成熟。风险： 1.质量与服务瑕疵带来的威胁。2.内部管理调整带来的威胁。3. 重大决策带来的资金风险。4. 市场上出现大量模仿宜家产品的跟风和模仿者。?第三部分企业品牌的营销战略分析一、IKEA的产品策略 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。因物美价廉，款式新颖，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。进军中国市场后，宜家做了相应的市场调整。中国消费水平普遍不高，市场上的国外高价家具很少有人问津。宜家在中国的目标消费人群是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。因为儿童对于家居用品的需求越来越大，1997年宜家开始考虑进军儿童家具市场，而且这个领域竞争并不激烈。 2、产品具有独特的设计风格，且精美耐用宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调“简约、自然、清新