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造势优于借势 谋局重于谋子 ——漫谈渠道开拓与维护 北京分公司 李森 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 李森 毕业于哈尔滨工业大学； 中央财经大学研究生； 上海财经大学博士； 96年加入新华保险公司。 历任—— 北京分公司团体分管总； 辽宁分公司团代分管总； 总公司市场开发部高级经理； 湖北分公司副总经理； 现任—— 北京分公司副总经理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是渠道开拓？ 是渠道资源的拓展 是业务提升、市场拓展、品牌提升的重要手段之一 银保渠道的开拓包括： 银行网点资源开拓 银行客户资源开拓 经营的手段有柜员销售、驻点销售、产说会高端客户开发、信用卡、贷款及与银行联系的企业的职场营销方式 Evaluation only. Created with Aspo