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雷士照明活动方案 篇一：雷士照明小区促销方案 雷士照明小区促销方案 一、活动背景序言： 针对XX小区做雷士照明专场特惠活动，将最低的折扣最大的优惠呈现给小区的业主们，为小区业主们乔迁新居献上雷士照明最真诚的贺礼，为雷士照明与XX小区后期合作构建合谐桥梁！ 二、活动时间： .时间：XX年XX月XX日 .地点：XX小区 三、活动主题： XX小区雷士内购会 四、活动目的： 使雷士照明成为植物所所有业主首选产品，让业主得到最大实惠 五、内购会协议书 编号：0001植物所雷士内购会协议书 甲方：雷士照明 乙方：小区业主 甲．乙双方本着互惠互利原则，经XX市雷士总代理向雷士XX省分公司申请给予乙方住房项目特殊活动政策支持，达成内购专场会协议，此政策仅限乙方小区业主。具体如下： 一．雷士照明产品内购会折扣----------------；施耐德开关内购会 折扣---------------；（注：特价产品除外） 二、下单有礼 多买多送 1、乙方下单之后可在XX名品专卖店免费领取价值XXX元精美礼品一个； 2、乙方购买甲方产品： 成交价满3000元获赠雷士价值XXX元XXX一个； 成交价满4000元获赠价值XXX元XXX一个； 成交价满5000元获赠价值XXX元XXX一个； 成交价满6000元获赠价值XXX元XXX一个。 三、甲方负责为乙方免费送货，免费安装花灯；同时为乙方提供灯具XX内免费上门维保；开关插座XX年免费维保，终身维护服务。 四、甲方承诺此活动价格为3年内最低价格，差价10倍返还；乙方承诺所购甲方产品价格绝对保密，且对外单位及建材同行活动保密。 五、本协议书仅限活动期限内有效，过期自动作废。 本协议一式两份，甲。乙双方各执一份，签字有效果。 甲方： 姓名： 经办人： 地址： 电话： 电话： 日期：年月日日期：年月日 篇二：“雷士照明”最新营销计划书 雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司??，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道