主持人李泳：魅族卯足了劲儿要死磕小米,结果却在双十一被华为“渔翁得利”.doc

年初还和雷布斯喝着可乐暗暗较劲的黄章，转眼间成了双十一天猫平台手机成交额第一匹破亿的黑马。 暗流涌动的背后，是黄章把魅族的半条命赌给了阿里。 2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。魅族手机成为阿里巴巴的入口。 于是，疯了的魅族在今年第一季度销量狂飙至500万台，超过去年全年手机销量。据魅族官方数据，今年上半年销量达到890万台，同比增长540%，然而，魅族距离2000万目标还有很大的距离。 幸好还有双十一！ 于是，意料之中的，阿里巴巴全面开放电商资源协助魅族飙销量，双十一当天0时6分28秒，成为天猫官方旗舰店销售额最快破亿的手机，斩获手机品牌销售额排行、品牌销售量排行、商家销售额三个排行第一，魅蓝metal也成为最快破亿手机单品。整个双十一期间，魅族总销售额破11亿，同比去年增长500%。 一、死磕小米 要想实现销量第一，首先要干掉的必然是小米。 雷军早前曾出任魅族顾问，和黄章一度惺惺相惜，但黄章拒绝雷军投资后，雷军搞起了小米手机，二人逐渐交恶。 而今，曾经扬言“和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街”的黄章，也学小米的噱头，搞起了饥饿营销。 3月31日-4月8日，魅族联合苏宁手机搞起了“苏宁手机蜜蜂节”，用户在苏宁易购线上缴纳100元订金，即可提前预订魅蓝Note、魅蓝手机，尾款在4月9日零点之后缴纳即可。在此期间，每天10:00都有魅族手机秒杀活动，其中MX316GB卖到了999元。 这次活动“刚好”赶上小米4月8日的米粉节，其副总裁李楠在微博放话，称“魅族在4月8日目标2亿，在苏宁手机蜜蜂节总销售额突破5亿”，正面挑战小米的新品首发日。 甚至，为了扩大产量，一向采用“设计－生存－销售”一体化模式的魅族，将部分产品外包给了代工厂。根据工信部3C质量认证中心数据，魅蓝note电信版由龙旗代工。根据凤凰科技此前报道，第一手机界研究院院长孙燕飚透露，魅族部分采用了闻泰、宇德两家代工厂。这和当初小米把手机交给富士康、龙旗等代工的方案如出一辙。 随后，魅族和海尔、阿里巴巴迅速宣布达成合作，死磕智能家居，而这也正是小米三大主营业务之一，也被视为小米的战略核心。 6月发布的“天猫魔盒魅族专版”，是双方第一款合作产品，可实现电视大屏和手机小屏的互通互联。魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。 这意味着，魅族正式把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域。 这一切，都是为了阿里。 二、饥饿营销 魅族从2007年宣布进军手机市场到2013年底七年时间里，一共才推出了5款手机，因此，其在产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力。 而在拿到20亿融资后，魅族像他曾经不屑于与之为伍的“朋友们”一样快速扩张产品线。据《财经国家周刊》观察，去年九月份到今年一整年的时间，魅族已先后发布了MX4、MX4Pro、魅族X5、魅蓝Note、魅蓝、魅族PRO5、魅蓝Metal等N款定位不同的产品，堪称发布会之王！ 为了保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限的情况下也开始采用“线上限售＋线下溢价”的方式。因产能不足而导致线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。 业界常说，没有产能的“性价比”，应该被读作“耍流氓”。而魅族官方的一纸声明更证实了这一点。 “魅蓝note线上价格已到极限，无法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略”，由此，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，魅蓝note被炒到1499元-1699元。 公开实行“开放价格”，999元的价格形同虚设，这种被玩烂了的“现货不足”手法，正是小米曾经最擅长的“饥饿营销”精髓所在，也是若干个狂砸价格战的互联网手机品牌纷纷效仿的手段。 这种官方默许渠道加价的行为，变相地将官方卖场变成了合法的黄牛。 白永祥口中“不追求市场扩张而追求自我成就感”的魅族正式倒戈，放弃自己的优势而去盲目抄袭竞争对手的策略，不过是邯郸学步，最后要跪倒在退潮的手机市场中。 三、投诉飙升 根据国家质检总局主管下的《中国质量万里行》发布的《中国质量万里行2014年投诉分析报告》，华为、小米、苹果、三星四大品牌成为过去一年投诉量过千的品牌手机。其中华为1432次，小米1395次，而魅族排到第五，为990次。看起来似乎魅族好一点？然而，你还没看销量。 根据市调机构IHSTechnology的数据，各手机公司在国内市场的出货量如下，其中小米6080万台，华为4130万台，而魅族，连前十都没进去，只是“Others”里的一员。根据魅族副总裁李楠的说法，魅族2014年的出货量仅为400-500万台！ 这样算起来，魅族的投诉率简直惊人！ 虽然华为、小米、苹果、三星四大品牌投诉量过千雄踞前四，但是在巨大的出货量面前，投诉率并不算高。而魅族的投诉率实在过于突兀，甚至数倍