房地产项目精准定位与产品实战营销策划.doc

房地产项目精准定位与产品实战营销策划 课程目的： 培训收益： 培训对象： 课程大纲： 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心 4、市场细分的含义 二、2015年房地产市场发展趋势分析 三、房地产营销流程规划与 1、市场调研 4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进 三、体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵：消费者的感官、情感、思考、行动 2、与传统营销的区别 3、体验式营销 4、体验式营销消费者 5、体验式营销客户定位 客户定位 B、重构价值体系 C、价值要素 6、体验式营销 A、客户敏感点分析 C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受 7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等） D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等） 5、客户联谊会（答谢酒会等） 四、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名 3、项目的形象定位——VI和永久标识 4、VI和关联图案的应用 6、现场包装：围板、路旗 8、销售接待中心展示策略 2、销售接待中心的功能 3、样板间的预算？ 5、形象主题画面、主题语 7、广告的差异化策略 9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 10、电视广告制作 12、如何同广告公司进行有效的沟通 14、媒介和媒介策略 16、楼书 11、礼品 13、口碑营销 15、展览 17、产品发布会 五、创新营销策略之——多渠道营销策划1、网络营销 2、线下营销 3、博客营销 4、高级营销——豪车的营销5、活动或事件营销 6、数据库营销——会员店 六、项目营销本质探讨 1、如何提升销售力？ 2、来访量和转化率的提升？ 讲师介绍： 姜老师：中房协商业地产委员会高级营销顾问；城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等主要著作有：《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /