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三星智能手机 负责人：陈佳佳、瞿东风 目 录 前言 随着信息化时代的发展，智能手机好像是一夜之间风靡全球。人们用手机不单单是打电话发短信，而是上网购物、玩微信、刷微博。。。。。。智能手机的需求量在不断上升。三星在智能手机发展的前沿，无疑对三星品牌的树立起到了关键性的作用。 第一部分 市场分析 营销环境分析 伴随时代的发展，智能手机从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。 二、消费者分析 近期消费者对智能手机特别关注。通过调查发现，青年人一般会买智能手机。为了追上手机更新换代的脚步，青年消费者一般都会一年换一部手机。他们成为了手机的潜在消费人群。所以透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。 三、产品分析 和其他智能手机相比，三星的屏幕大，清晰，色彩较绚丽，手机重量轻， 运行速度比较快，充电速度快。三星从P系列到B系列手机的性能在不断改进，功能在不断完善。现在的三星有最新潮的外观、最好的显示屏、最强劲的多媒体体验、最个性化的功能设计。。。。。。三星智能引领着智能手机的发展，有最响亮的口碑。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 相对于三星而言，目前竞争最大的就是苹果公司iphone。它的生产占领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。还有其他后起之秀，分享着三星的消费市场，是不可小觑的潜在威胁。 五、企业与竞争对手的广告分析 目前苹果系列电脑、平板、智能手机的广告活动包括电视广告、网络广告、明星宣传，以及iphone预销售策略。很大程度的提高了苹果的市场占有率。 第二部分 广告策略 一、广告的目标 三星企业要通过这个目标赢得消费者信任，提高市场占有率。让消费者真实的体验三星的高性价比。根据市场中人们对三星的良好映象可以取得更多消费者对三星的认识，从而大幅度提高三星的销售量。 目标市场策略 企业原来市场观点的分析与评价不够完善，三星对市场进行细分设计了从p系列到b系列不同侧重功能的手机，尽量满足不同消费者对手机的需求。希望不断增强自身功能，成为目前互联网应用最强大的时尚智能机。同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。 三、产品定位策略 三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。三星手机目前互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。 广告诉求策略 三星手机广告的诉求对象是17~30岁的青年消费者；广告的诉求重点是让消费者体验超大屏媒体享受。通过电视广告，平面广告等实现。 广告表现策略 广告主题是享.自由。 广告创意像蒲公英一样自由唯美的生活 广告展现手机中蒲公英的种子的飞舞的高清画面。 广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域是全国各地，发达城市重点广告； 3，媒介的类型，电视广告、平面广告、杂志广告； 4，媒介的选择，电视、广告版、杂志； 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 (1)支持全新系列手机上市信息宣传。 （2）介绍“三星,真好”的概念。 (3)建立三星智能手机品牌的领导地位。 二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 17~30岁青年，以及30岁以上白领工作人群 五、广告的诉求重点 即将入大学的学生 六、广告表现 1，广告的主题 2，广告的创意 3，各媒介的广告表现 4，各媒介广告的规格 5，各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1，广告发布的媒介 2，各媒介的广告规格 3，广告媒介发布排期表 八、其他活动计划 1，促销活动计划 2，公共关系活动计划 3，其他活动计划 九、广告费用预算 1，广告的策划创意费用 2，广告设计费用 3，广告制作费用 4，广告媒介费用 5，其他活动所需要的费用 6，机动费用 7，费用总额 九、广告费用预算 1.广告制作预算： 电视广告-三星 蒲公英篇：约300000元。 平面广告一：三星，打开脑袋让你说篇约50000元。 平面广告二：三星，喜怒哀乐任你说篇约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作三星的宣传。约为600000元。 2.媒体投放预算： (1)电视媒体：2，085，000元/月。 (2)户外媒体： 以下报价以北京市户