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销售人员绩效考核方案 作者:张昌友,文章来源:深圳市万企网络科技有限公司 诚招业务精英 QQ1931730326 市场部: 基本工资： 试用期销售员：底薪800元起，随业绩增加而增加(不含补助)。 普通销售员： 底薪1000元起，随业绩增加而增加(不含补助)。 销售主管： 底薪1500元固定(不含补助)。 二、月基本任务额： (视季节情况可进行适当调整) 试用期销售员：3200元 普通销售员： 7200元 销售主管： 不设个人任务额，每月初按实际情况设定团队任务额。 三、提成方案： 试用期销售员： 试用期当月没有业绩的只发基本工资，按其工作能力可给予延长一个月试用期，在此期间内若还是没有业绩则自动淘汰；完成基本任务则转为正式员工，当月薪资待遇也按正式销售员算。 普通销售员： 当月不能完成基本任务的，基本工资按试用期业务员的标准发放；连续二个月没有完成基本任务的, 按其工作能力可给予延长一个月的机会，第三个月仍完不成基本任务，则取消其基本工资，只发提成并且自动淘汰。 （3）销售主管： 当月只完成团队总基本任务额50%以下的，底薪降为600元，团队提成2%；当月业绩达到团队总基本任务额的50%以上（含50%）但没完成团队总基本任务额的，底薪为800，团队提成为2%；当月完成或者超额完成团队总基本任务额的，底薪800，完成任务部分提成为3%，超额部分提成为4%（如：当月任务一万五，团队业绩完成七千时，则底薪按800元算，团队提成2%；团队业绩一万时，底薪1000元，团队提成2%；团队业绩一万五时，底薪1000元，团队提成3%；团队业绩二万时，底薪1000元，团队提成：一万五部分按3%算，超出的五千部分按4%算。 销售员具体底薪及提成比例见下表： 业绩 底薪 提成比例 0元 500．00元 0 1000元-3200元 600．00元 10% 3201元-7200元 800．00元 11% 7201元-10000元 900．00元 12% 10001元-20000元 1000．00元 13% 20001元-30000元 1100．00元 14% 30001元以上 1200．00元 15% 注：每月销售冠军，均在月底最后一天公司总结会上颁发现金奖励：100元。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货