第六章 活动策划文书写作.ppt

恒安集团：巧用热点植入深层渗透目标客群 盯准的是代表未来巨大消费潜力和以品牌挑剔度高著称的大学生人群，先通过运用电视节目《职来职往》深入切入、然后通过节目特别版组织大学生职场挑战赛来广泛覆盖、同时辅以多样的品牌文化展现来深度渗透，不仅实现了品牌的最大化曝光，更引发目标人群的情感共鸣，完成了品牌战略基石的构建任务。 【特别提示】 1.营销策划要对市场和竞争对手进行准确深刻的洞察。 2.营销策划需要不断创新，通过创新征服和引领消费者从而实现开拓和占领市场的目的。 3.营销策划方案在实际运用中根据情况有不同的侧重点和内容。 4.任何营销方案都不能确保万无一失，方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 第四章 策划文书写作 第四节 专题活动策划书 第三节 营销策划书 第一节 策划文书概述 第二节 创业策划书 第四节 专题活动策划书 【情景导入】 【知识要点】 一、专题活动策划的涵义 专题活动策划就是指为了某个特定的目的，围绕一定的主题而进行策划的行为。 校园专题活动 “心系玉树 情动锦城”募捐活动 二、专题活动策划的特征 主题的单一性 1 目标的针对性 2 活动的可操作性 3 三、专题活动策划书的结构和内容 （二）活动对象 （三）活动主题 （一）活动目的 （四）活动方式 （五）活动时间和地点 （六）活动前期准备 （七）活动流程 （八）费用预算 （九）应急 预案 【范文赏析】(教材 P213) 第十一届四川国际电视节 中国西部大学生新媒体作品展映 颁奖庆典 【相关链接】 情人节到肯德基 用音乐填满爱 【特别提示】 1.专题活动策划写作相对简单，如何从中规中矩的活动方案中“跳出来”将是最大的挑战。 2.在商业领域，活动策划是提高市场占有率的有效行为， 创意突出且具有可操作性的活动策划书将能推动销售，提升品牌 3. 在大学校园主题活动有些泛滥的情况下，策划的时候更要注意“少而精”的原则。 作业与预习 一、作业： 下例题目二选一： 写一份创业策划书。 写一份活动策划书。文传系2012级罗馨同学患尿毒症，急需手术。她母亲决定捐肾并已配型成功。面对高额的手术费，校内外爱心人士及同学们先期已经捐献了约20万元，终于凑足了当前手术费用。但是术后的养护非常重要，否则前功尽弃。为了挽救我们亲爱的小伙伴，请你写一份策划书，倡导大家再次为花季少女罗馨伸出援助之手。 二、预习： 1、竞聘文书有哪些种类？ 2、竞聘类文书有什么特点？ 3、求职信有什么特点？ 4、求职信包括哪些内容？ 5、求职信的正文有哪些内容？ 6、个人求职简历的要件由哪几个部分构成？ 7、个人简历撰写有哪些要求？ 创意性和操作性 “世界上最好工作” 营销吸引了全球３０万人上网浏览，导致网站瘫痪，而营销成本花费极低。 三、营销策划书的结构和内容 概要 正 文 费 用预算 （一）概要部分 用简短的文字简明扼要的阐述整个营销方案的要点，使阅读者在最短的时间内能抓住核心。 2 3 1 4 营销 状况 SWOT 分析 营销 目标 营销 策略 （二）正文部分 1.营销状况描述：包括 市场状况 竞争状况 消费者分析 分销状况 分享：市场营销广告语 JAY和语晨在咖啡厅一起喝奶茶— 女:我是你的什么? 男:你是我的优乐美啊。 女:原来我是奶茶啊。 男:这样,我就可以把你捧在手心了。 有时,让人心动的就是那么简单的一句话。 可口可乐： 碳酸饮料第一品牌 经典、历史悠久、 文化积淀 百事可乐： 碳酸饮料挑战者 “新一代的选择” 体育营销、音乐营销 可口可乐广告－身材比拼篇 百事可乐广告－球星百变篇 2.SWOT分析：包括 优劣势分析 机会分析 威胁分析 本土品牌 国人情感 李宁的知名度 渠道建设 市场布局 价格优势 品牌知名度 美誉度 ······ 国际品牌 美誉度 研发能力 市场占有率 消费者认同 推广能力 ······ 3.营销目标：包括 营销宗旨：最大程度的突出产品特色，采取差异化营 销策略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，建立 起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域和销售终端。 营销目标：希望达到的销售收入及预期的利润率和产品 在市场上的占有率等，目标最好细化。 营销策划应有针对性，突出各自特色 4.营销策略：包括 广告宣传策略 销售渠道策略 价格策略 促销活动策略 公关活动策略 27层净化 我的眼中 只有你 各不相同的诉求策略 和宣传策略 （三）费用预算 整个营销方案推进过程中的费用投入，包括 营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果。