网或银校园推广策划案.docVIP

中行网银校园推广策划案 市场分析： 中行网银校园推广的定位：本校学生。 客户（西亚斯学生）分析：如今网上各种服务越来越能给广大学生提供方便，流行是必然趋势，但是由于银行宣传力度不够、操作麻烦、服务项目不明等等原因，导致此业务推广不开。因次，让大家明白此业务有其优惠、优势、方便、快捷、安全，是我们做到推广的关键。 本业务优势分析： 1、不收取办理费用 2、提供多功能的服务，惠及客户 3、中行推出活动：注册此业务即可获得1000个积分，可以在消费时抵现（此消息在中行网发布的活动得知,大家可考证一下） 4、西亚斯所有师生都是中国银行忠实的老客户，安全、信誉、方便。 推广方案的具体实施： 1、宣传动员 宣传伊始，用展板的形式宣传中行网银功能、服务、使用说明等，并为几天以后的“E动校园 共创精彩”广场活动作动员。 问卷调查 待宣传过三天左右，做入班问卷调查工作。设计调查问卷，目的是了解大家消费心理、 引起大家的注意力及兴趣、顺便有效宣中行网银。事先与班委协商好，由班委协助入班做问卷调查，有意愿者现场填写联系表。 分析问卷 提炼出客户反映的问题，轮流做下一步现场活动时解答。 发放传单 问卷调查做完的第二天上午，在学校各主要路段发放传单，宣传下午的“E动校园 共创精彩”广场活动。 5、广场活动 发放传单的当天下午，在西亚斯意大利广场设舞台，由中行派专业的业务人员对中行网银的各样服务、功能、 使用说明做详细解说。发放简易得使用小说明，现场注册者前十名有好礼相送。活动时间为半天。 推销方案的可行性与效果分析 1、方案简单明了，容易操作，成本较低 2、宣传给力点：强调大家是中行的老客户，安全、快捷，强调此业务办理简单、不收取办理费用、实用。消除了大家疑惑、慎重、戒备心理。 3、调查问卷是本推广策划里最有力的宣传、了解客户的手段。根据以往经验，在班级里组织调查问卷，学生最易接受，宣传效果最好，现场成单率也高。 4、在后期还设有“E动校园 共创精彩”广场活动，设红色舞台，现场解说、答疑、办理注册，亦是吸引客户的亮点。另外还设有激励奖项，提高大家现场注册的积极性。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，