营件销总监工作职责0.docVIP

营销总监工作职责 企业管理组织决定结果，对于销售人员，我向来不主张将他们变成完成任务的机器，他们是企业的延伸，他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力，有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责，这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题营销总监工作职责；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责1） 服从公司安排，） 尊守各项法律法规） 市场分析；1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3. 竟争环境分析4. 成败原因分析） 制定销售目标1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标计划. 制定价格政策. 制定因季节，. 竟争环境变化的应变计划. 制定费用开支计划） 决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 支援经销商战略） 组织行动1. 分配各地区销售目标任务组织，. 分配广告促销行动. 激励销售工作人员斗志. 评定审核下属工作能力. 任免销售和市场经理职务分配内部沟通，. 合理要求生产计. 销售数据汇总分析. 各地区工作量测定） 利益计划和资金管理1. 货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险信用