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青神竹编艺术品销售策略 学 院 旅游与经济管理学院 专 业 工商管理专业 学生姓名 田玉凤 学 号 201410811309 年级 2014级 2015年 12 月 28 日 青神竹编艺术品销售策略 目 录 绪 论 1 （一）研究的背景 1 （二）研究的意义 1 （三）研究方法 1 第一章 青神竹编艺术品相关简介 2 （一）竹编艺术品的起源 2 （二）竹编艺术品的生产情况 2 （三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏 2 第二章 青神竹编艺术品市场分析 6 （一）青神竹编艺术品市场环境分析 6 1、宏观环境 6 2、微观环境 6 （二）青神竹编艺术品SWOT分析 7 第三章 青神竹编艺术品营销策略 9 （一）市场细分及目标市场的确定 9 1、竹编艺术品的市场细分 9 2、确定竹编艺术品的目标市场 9 （二）产品策略 10 1、竹编艺术品产品结构与质量保障 10 2、竹编艺术品品牌策略 10 3、竹编艺术品服务策略 11 （三）价格策略 11 1、竹编艺术品动态价格策略 11 2、竹编艺术品捆绑组合价格策略 11 （四）渠道策略 12 1、竹编艺术品的渠道结构策略 12 2、竹编艺术品的网络营销渠道策略 12 （五）促销策略 13 1、竹编艺术品公关促销策略 13 2、竹编艺术品广告促销策略 13 3、竹编艺术品人员推销策略 14 4、竹编艺术品销售促进策略 14 第四章 青神竹编艺术品营销策略实施与控制 15 （一）转变传统观念，加大营销推广力度 15 （二）营销预算的策划与控制 15 结 论 16 参考文献 17 致 谢 18  绪 论 （一）研究的背景 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。 随着互联网和电子商务的发展，艺术品已经不只限于现实市场的销售，奥运会和上海世博会上，青神竹编艺术品的亮相，成为了引人注目的闪光点，艺术品消费者对竹编艺术品的潜在需求也在诼渐扩大，艺术品市场呈现出一片繁荣发展趋势，青神竹编艺术品的营销市场前景广阔。 （二）研究的意义 青神竹编是当今世界之最，中国独有的。青神县被评为“中国竹编艺术之乡”、“国际竹手工艺培训基地”。其工艺列中国国家级非物质文化遗产保护名录、中国国家地理标志保护产品，并在2008年北京奥运会、2010年上海世博会展出。竹手工艺术培训基地——青神竹艺城的发展，以及云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等20余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列3000余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，远销欧、美、澳以及东南亚等50多个国家和地区，为竹编艺术品的发展市场奠定了良好的基础。 在经济全球化的背景下，开放的市场和互联网时代的到来为青神竹编艺术品的发展带来了新的机遇。本文通过对营销管理的相关研究，采取适合的营销策略，探索适合于竹编艺术品发展的营销模式，推动青神竹编艺术品的发展。如果找到适合竹编艺术品发展的营销模式，青神竹编艺术品的市场是非常巨大的。 (三) 研究方法 本文采用采用案例研究法和文献研究法相结合的方法，在阅读相关文献资料后，基于营销策略和营销模式的研究报告，结合青神竹编艺术品的实际情况，分析相关艺术品营销成功的原因，并据此研究青神主编艺术品的营销方案，在此基础上对青神竹编艺术品营销策略进行研究，并提出青神竹编艺术品未来应采取的创新营销模式和营销策