丝瓜络销售策划.docVIP

策划书名称：　　丝瓜络市场调查策划　　　 　 前 言 丝瓜络是一个能够清洁餐具的好产品，在农村，它几乎是家喻户晓，但是在城市的市场上却还没有它的身影，这是餐具清洁用品市场的一个空白点。丝瓜络是一个很容易生产的东西，是直接种植丝瓜，等到丝瓜成熟后摘下，待水分蒸发，剥了外层的皮和弄掉丝瓜中的籽就成了丝瓜络。它的特点是生产成本极低，容易种植出来，可以节省出很多的人力物力，很轻松的就可以生产出来了。它能够清洗各种油污，比如用过的餐具，只要用它清洗，就会很干净。还有桌子、柜子等，只要是脏了都可以用它来进行清洁，效果极佳。就针对此空白点来展开一次具体的市场调查策划，通过举办活动和走访调查以及电话调查后得出了准确的数据，利用科学理论知识和调查数据合理分析出丝瓜络在餐具清洁用品市场的认知程度比较高，市场需求状况良好，是具有市场发展前景的。丝瓜络产品进军餐具清洁用品市场是一个正确的选择。 本策划案共分为五个部分，第一部分是摘要，主要是对本策划案的总结概括和对产品市场的未来展望；第二部分是分析策划案的策划目标，首先利用SWOT分析法来分析企业的优势劣势以及市场的机会和威胁，其次利用波士顿矩阵分析出产品属于明星业务类型；最后是产品的调查规划部署；第三部分是策划案的进度和财务预算；第四部分是结束语，对本策划案的总结概括和对未来市场的展望；第五部分是附录，主要是针对策划案的需要所设计的调查问卷，便于获取资料；还有参考文献，主要是参考书籍和网络知识链接。 目 录 一、概要提示 4 二、策划目标、分析与内容 5 2.1调查策划目标 5 2.2 SWOT分析 6 2.3丝瓜络的波士顿矩阵分析 7 2.4调查规划部署 7 三、调查进度和财务预算 10 四、结束语 11 五、附录 12 丝瓜络市场调查策划 一、概要提示 摘要 本市场调查策划书写的是一个叫丝瓜络的新产品进入市场前期的一个方案，利用SWOT分析方法、波士顿矩阵分析法分析出产品的市场环境和产品的业务类型。进行产品调查、价格调查、地理环境、进货渠道调查以及促销调查等方式得出此产品本身的特点、价格优势、渠道优势和制定自己的宣传计划等工作。举办顾客体验活动，得出需要的数据进行整理分析，得出调查结果，确认此产品是否可以进入市场，达到本次调查的目的。 关键词 丝瓜络 清洁工具 市场需求 二、策划目标、分析与内容 2.1 调查策划目标 本次策划的目的主要是通过市场调查得出的数据分析得出消费者对丝瓜络产品的认知程度，再通过举办体验活动、走访调查和电话访问确定其在此行业是否具有发展潜力，分析丝瓜络产品的市场需求状况，确定其能否进入市场以及是否能给企业带来经济效益。 2.2 SWOT分析 优势（S）： 该产品清洁餐具效果极好、也容易清洗干净。 造价成本低、定的市场价格与竞争对手的产品相比较具有绝对的优势。 随着国家的经济发展，交通得到很大的改善，进货的渠道方便快捷，省时间等。 劣势（W）： 产品起步晚，刚进入市场，市场份额还很低。 还没有充足的资金在广告宣传方面投入太多，宣传力度也比较低。 （3）品牌知名度不够，消费者对产品的认知程度还比较低。 机会（O）： 城市餐饮企业的快速发展以及家庭式用餐清洗餐具的大量需求，这些都是潜在客户。 此产品在农村的认知度比较高，使用者也比较多。近年来随着农民生活水平的提高，将会出现大量涌入城市居住的现象，他们对此产品的使用将会成为最好的宣传，将会带动更多的消费者，让产品增加知名度。 （3）市场目前还没有此产品出现，此产品上市后，一旦得到消费者的认可，经济效益将会不断的提高，发展前景可观。 威胁（T）： （1）从产品制造到产品上市过程中出现的各种风险，将会影响到企业的发展。 （2）新产品的出现会跟现有的清洁产品产生竞争关系，势必会造成现有竞争对手经济利益的损失，可能会受到竞争对手的联合排挤、打压，这样非常不利于初级阶段的新产品在市场上的成长等战略问题。 （3）此产品制作方便简单，产品一旦得到消费者的认可，畅销，严重的跟风现象就会出现，也可能会有比此类更好的产品出现，这些势必会造成竞争压力大，企业无法获得可观的经济效益等严重问题。 综上所述：丝瓜络产品质量好，成本低，具有价格优势；但是丝瓜络产品起步晚，市场份额较低，广告宣传方面需要继续投入，以提高产品的知名度，让消费者认可；在产品生产过程中尽量做到仔细、认真，避免产品质量下降以及防火措施等，还有就是要坚持低成本制定一些低价促销活动，以增加销量来抵抗竞争对手的排挤。还要对产品的深入研究